人の心が動く伝え方、表現してますか？ 豊橋の売れる看板屋さん

豊橋＆豊川で売上UPに困ってるお店を応援！豊橋の売れる看板屋さん。
【チャンネル登録大歓迎】 HP→http://www.toyokanban.com/
お問合せはTEL 0532-54-5307まで（下の【もっと見る】をクリックで詳細見れます）
看板集客プロデューサーの市橋求が対応いたします。



【このYouTubeチャンネルは…..】

売上UPを狙いたくて、ホームページやGoogleマップ、SNS、YouTube、ブログ等々でインターネットを活用したいのに上手くいかない、小さなお店や会社の事業主の方に、コツコツ続けて行けば成果を狙えるWeb活用のやり方や考え方をお伝えする【事業主のための家庭教師チャンネル】




人の心が動く伝え方、表現してますか？ 豊橋の売れる看板屋さん


目次

はじめに

売り込みから“心が動く伝え方”へ

相手の心理に寄り添う実例（灯油配達／鍋／高級食材）

誰に何を伝えるかの再設計（食器洗浄機の物語）

現場の実践集：看板とコピーの工夫（カフェ／レンタル倉庫／骨付き鶏／司法書士／訪問美容／便利屋／カフェのSNS）

おわりに

まとめ

よくある質問（FAQ）

はじめに

ライブ配信を久しぶりに再開したきっかけは、飲み会の雑談でした。そこで「だらだら話してるようで、実は価値のある話をしてる人」と紹介されたことが、妙に胸に刺さったのです。看板屋として日々感じるのは、“いいモノをつくれば売れる”ではなく“いい伝え方で心が動く”という事実。ガス屋さんの灯油配達の話題から、売り込み口調ではなく、相手のホットボタンに触れる表現がどれだけ大切かを30分ほど熱弁しました。便利だから来てくれる、ではなく「腰が痛い奥さんが重いポリタンクを運ばずに済む」—その一言で行動は変わります。マーケティングの現場では、特徴や機能を伝えるより、相手の変化や救済を描くことが効く。共感で始まり共感で結ぶ伝え方を、豊橋から等身大の事例でお届けします。なお、近年のマーケ論でも“機能より変化（トランスフォーメーション）を語る”“まずは特定少数に刺すメッセージを磨く”という視点が重視されています。共感と物語が要だ、という点で私の実感とぴたり一致します。

売り込みから“心が動く伝え方”へ

インスタの打合せで盛り上がったテーマは、「売り込み」から「心が動く表現」へ。自分たちができることを並べても、響きは弱い。同じ内容でも、相手のホットボタンに触れる言い方に変えるだけで、反応が見違えます。ライブでは、“伝え方を変えるだけで、人は動く”を起点に、日常の具体例を次々と紐解きました。

相手の心理に寄り添う実例（灯油配達／鍋／高級食材）

灯油配達は「入れに行きます」より「重いポリタンクを運ばなくていい」。鍋商材は「楽に用意できる」「家族を労う理由ができる」。高級食材は「頑張るお父さんにスタミナを」の一押しで罪悪感が希薄になります。大事なのは“相手がそのサービスを頼みたくなる心理”への橋渡し。便利さの羅列ではなく、共感が引き金です。

誰に何を伝えるかの再設計（食器洗浄機の物語）

高度成長期、食器洗浄機は当初「若い主婦」に“家事ラク”を訴求して伸びませんでした。家庭内の意思決定に影響力を持つ「お姑さん」に、「お孫さんのために、お母さんの手を空ける」という物語へ転換した途端、売れ方が変わったという逸話。誰に、どんな“正当化の理由”を渡すのか。機能説明から、行動が正当化される物語へ。ここが転です。

現場の実践集：看板とコピーの工夫（カフェ／レンタル倉庫／骨付き鶏／司法書士／訪問美容／便利屋／カフェのSNS）

カフェ：こだわりコーヒーを掲げる前に、常連の来店理由をヒアリング。実は「奥さんのスイーツ＋それに合う珈琲」が決め手だった。伝えるべき価値は“客が感じている価値”。

レンタル倉庫：機能列挙では刺さらない。趣味人の“秘かな宝物”に焦点を当て、「あなたの宝物、そっと隠します」というコピーで自分事化。

骨付き鶏の居酒屋：交通導線と来店心理に合わせ、「ビールと一緒にしゃぶりつく」。帰宅中のサラリーマンのホットボタンを短い一行で押す。

司法書士（相続）：「全部やれます」ではなく「法務局の高い壁、一緒に乗り越えましょう」。自力対応で挫けた人の痛点に同伴する言葉が効く。

訪問美容：提供内容の羅列より「ご家族を美容室へ連れて行く大変さ」を代弁するコピー案を提示（採用は見送り）。ターゲットの負担を言語化する重要性を示す一件。

便利屋（片付け）：「こんなこともできます」より「面倒な片付けから解放します」。最初は自力で頑張る人の心が折れる瞬間に届く言葉。

カフェのSNS運用：店内写真やスイーツ紹介に終始せず、「仕事の合間の正当なサボり場」「気分転換で仕事がはかどる」という“行く理由”を言葉に。
どれも共通するのは、相手の視点で“行動の言い訳＝正当化の物語”を手渡すこと。機能より変化、説明より共感—この原則が軸です。

おわりに

今日の話は、看板屋の現場から拾い集めた“人が動く言葉”の断片です。売り込みは「私たちの事情」を語りますが、行動を生むのは「相手の事情」を解きほぐす言葉。灯油配達の重さ、鍋の気楽さ、骨付き鶏×ビールの至福、相続窓口の疲労感…。そこに正当化の物語を添えると、指が動き、足が向く。まずは常連に「なぜ来るのか」を聞く。次に導線と気分を想像し、短い言葉でホットボタンを押す。最後に“あなたにとっての変化”を一行で言い切る。この三手で、同じサービスが別物のように見えてきます。機能は土台、共感は点火装置。豊橋から、また等身大の事例を持って帰ってきます。あなたの言葉にも、今日から“正当化の物語”を。

まとめ

機能→共感：できることの羅列より、相手の“楽になる・誇れる・救われる”を描く。

対象の再定義：誰に刺すかを絞り、その人の言い訳を手渡す。

導線と瞬間：どこで・いつ・どんな気分で出会う言葉かを設計。

一行の力：「面倒な片付けから解放します」「ビールと一緒にしゃぶりつく」など、行動を正当化する一行を。

検証と学習：常連の来店理由や失注理由のヒアリングで、感じられている価値を更新する。

よくある質問（FAQ）

Q1. 「機能を伝えない」と誤解されそうで不安です。
A. 機能は必要です。ただし“前面に出す順番”を入れ替えます。最初に相手の変化を提示し、次にそれを支える機能を添えると、理解と納得が同時に生まれます。

Q2. ターゲットを絞ると客層が狭くなりませんか？
A. まずは刺さる少数に過剰に価値提供し、口コミで外縁を広げるのが効率的。

Q3. 良い一行コピーの作り方は？
A. 「相手のいまの気分／面倒／不安」を主語に、行動を正当化する言葉にする。例：面倒→「から解放します」、罪悪感→「たまには自分を甘やかそう」。

Q4. 誰に聞けば“感じられている価値”が分かりますか？
A. 常連・直近の新規・離反しかけた人の3者が有効。来店理由／比較対象／決め手を具体的に聞くと、言葉の“芯”が見えます。

Q5. SNSでネタ切れです。何を発信すれば？
A. 店内紹介の反復より、来店の言い訳を与える投稿を。例：「在宅の気分転換に20分だけ」「打合せ前の集中席あります」。状況×変化で設計しましょう。




【看板やセミナー、Web集客、SNS活用等のご相談はコチラから】
https://goo.gl/QgNR7E

　

【豊橋の売れる看板屋さん（市橋）のSNSアカウントいろいろ～】
■Instagram →   / kanbanyasan   ■Twitter　→　  / illumikanban  
■YouTube →    / illumikanban  
■Facebook →   / illumikanban  
※facebookはメッセージの上、リクエストしてくださいね(^^)

　



■豊橋開催の仕事に役立つセミナー情報
https://toyohashiseminar.jimdo.com/

■この動画は豊橋の売れる看板屋さんが発信しています。

　
　

豊橋で創業85年、【お客様を集める看板屋さん】として地元密着でお店の商売繁盛のお手伝いをしています。

店舗を訪れるお客様目線でのご提案がウリの看板集客プロデューサーが、お客様の強みをお店の方と一緒に考え、お店にとってのお客様が、お店を選びたくなる理由を表現した集客する看板をお作りします。

小さなパネル看板1枚からオリジナル看板を製作。小さなポップから大型看板まで。

豊橋や豊川をベースに、蒲郡、岡崎、浜松等、広いエリアで看板取付までいたします。

また、看板の集客は看板をみていただいた方だけなの、ホームページやブログ、SNS等のWEBツールを活用して、トータルでお店の商売繁盛を応援いたします。

地域でご商売する方には必須のFacebook等をいかに売上アップに結び付けるかを、お店の業態＆業種、店主さんの性格なども加味しながらアドバイスします。

　

■看板で売上げアップのお手伝い | 豊橋の売れる看板屋さんのホームページ
http://www.toyokanban.com/

■看板の製作＆施工事例が豊富に見れる看板事例のホームページ
http://www.kanbanya-san.com

■豊橋の看板屋さんのFacebookページ
  / toyokanban  

■豊橋の看板屋さんのブログ（自社HP内）
http://www.toyohashikanban.com/blog/

■お客様の声ボード
https://koeboard.jimdo.com/

■豊橋の看板屋さんのアメブロ
http://ameblo.jp/toyokanban/

■豊橋の看板屋さんのLINEブログ
http://lineblog.me/kanban/

■WEB活用＆集客方法のお困りはコチラへ | Jimdocafe豊橋のホームページ
http://cafe-toyohashi.jimdo.com/

■LEDイルミネーション通販屋さん／看板屋さんが運営するECサイト
http://led-illumi.jp/

■市橋求へのセミナー講師＆講演のご依頼はこちら
https://ichihashi2018.jimdofree.com/s...

　


〒440-0855　愛知県豊橋市東小池町48-5
TEL 0532-54-5307 又は 050-3546-6095

・

****WEB用ハッシュタグ****
#豊橋の売れる看板屋さん
#豊橋看板
#豊川看板
#蒲郡看板
#豊橋看板屋
#豊川看板屋
#蒲郡看板屋
#看板屋
#看板
#看板製作

#看板デザイン
#デザイン
#豊橋
#豊川
#蒲郡