Он создал косметический бренд стоимостью в миллиард долларов, продавая косметику по одному доллар...

Джои Шамах превратил e.l.f. Cosmetics в многомиллиардный косметический бренд, действуя прямо противоположно всем конкурентам в отрасли.

В этом интервью соучредитель e.l.f. рассказывает, как он превратил радикальную идею создания косметики за один доллар, высмеянную инвесторами и ритейлерами, в мирового гиганта, акции которого вышли на Нью-Йоркскую фондовую биржу.

От запуска бизнеса со склада отца до продажи 192 000 заказов за одну ночь после вирусного слуха в Bloomingdale’s, Джои рассказывает всю историю о том, как он перевернул целую отрасль, выстроил отношения с розничными продавцами и стал известным брендом без больших маркетинговых бюджетов или поддержки знаменитостей.

Что вы узнаете из этого интервью:
• Как Джои создал e.l.f. Косметика как миллиардный бренд с нуля
• Маркетинговая стратегия, которая превратила отказ в вирус
• Как фейковый слух привёл к 192 000 заказов и изменил всё
• Уроки повышения маржи, расширения розничной торговли и выхода на биржу
• Почему цена в 1 доллар стала его главным преимуществом
• Как определить неиспользуемое пространство на насыщенном рынке
• Чему Джои научился, проведя несколько выходов и выйдя на IPO
• Его подход к покупке, реструктуризации и масштабированию косметических брендов прошлых лет
• Почему безупречность губит импульс, а скорость — залог успеха

К концу этого интервью вы получите руководство по преобразованию устоявшихся отраслей, масштабированию потребительских брендов с нуля до IPO и созданию долгосрочного богатства с помощью инноваций, упорства и своевременности.

СЭКОНОМЬТЕ 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ
Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга от Omnisend по коду FOUNDR50. Просто перейдите по ссылке https://your.omnisend.com/foundr

Чтобы начать, перейдите по ссылке https://your.omnisend.com/foundr.

КАК МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС БЫСТРЕЕ?
Учитесь непосредственно у основателей компаний с 7-, 8- и 9-значным состоянием в Foundr+.
Начните пробный период с 1 доллара → https://www.foundr.com/startdollartrial

ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ?

→ Начинаете с нуля? Подайте заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta...
→ У вас уже есть магазин? Подать заявку можно здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro...

СВЯЗАТЬСЯ С НАТАНОМ ЧАНОМ
Instagram →   / nathanchan  
LinkedIn →   / nathanhchan  

СВЯЗАТЬСЯ С ДЖОУИ ШАМАХ
Сайт → https://www.elfcosmetics.com
LinkedIn →   / josephshamah  

00:00 – Революция макияжа за 1 доллар: как Джоуи Шарма создала e.l.f.
01:11 – Иммигрантская суета и выбор создания бренда вместо семейного бизнеса
03:20 – В поисках свободного пространства: магазины «все за доллар», качество по цене 1 доллара
05:10 – Экономика единиц и первая ставка на товарный запас в 125 тысяч долларов
07:40 – PR до первых продаж: функция Glamour и запуск электронной коммерции (2004)
11:59 – Доказательство постепенности: распроданы вращающиеся стойки H-E-B
15:55 – Слух о Bloomingdale’s, который привлек 192 000 заказов
21:18 – Целевой прорыв: от праздничного торца до полноразмерного встроенного и e.l.f. Студия
26:59 – Прислушиваемся к клиентам: вводная информация по $6 и расширение ценовых ориентиров
28:38 – Выходы, TPG, новый генеральный директор и IPO на $1 млрд (2016)
38:29 – После e.l.f.: трудный период, затем восстановление через приобретения
43:56 – Практическое руководство основателя: решения, скорость превыше совершенства, тренды и советы

СЛЕДИТЕ ЗА FOUNDR, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ СТРАТЕГИЙ РОСТА БИЗНЕСА
YouTube → https://bit.ly/2uyvzdt
Сайт → https://www.foundr.com
Instagram →   / foundr  
Facebook →   / foundr  
Twitter →   / foundr  
LinkedIn →   / foundr  
Подкаст → https://www.foundr.com/podcast