5 рабочих лайфхаков для риэлторов: как провести успешный показ и закрыть сделку

В выпуске подкаста «Формула риэлтора» ведущая Елена делится практическими инструментами для повышения эффективности показов и переговоров. Основные лайфхаки:






Включите кинотеатр в голове клиента — заменяйте утверждения на вопросы, чтобы клиент представлял себя в пространстве (например, "Представьте, как вы здесь готовите кофе утром").



Переводите с "строительного" на язык "пользы" — описывайте не объект, а выгоды ("балкон" → "личная терраса для утреннего кофе").



Техника "Да-да-да" — задавайте простые вопросы, на которые клиент гарантированно ответит "да", чтобы настроить его на согласие.



Убивайте возражения до их появления — сами озвучивайте возможные минусы и сразу превращайте их в преимущества ("первый этаж" → "безопасность и вид во двор").



Дайте клиенту "потрогать" жизнь — вовлекайте его в действия (проверить напор воды, включить кондиционер), чтобы усилить ощущение собственности.



Также рекомендуется расставлять "якоря" — физические предметы (брошюры по ипотеке, визитки дизайнеров), которые подсказывают следующий шаг и упрощают принятие решения.