Худший ответ на возражение “Дорого” / Как правильно продавать? 16+

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...

Как правильно продавать? Поговорим сегодня на такую тему, как работа с возражением “Дорого”. Возражение “Дорого” самое распространенное в продажах. Если вы специалист в сфере продаж, то наверняка понимаете, как правильно продавать. Вы не понаслышке знаете, что работа с возражением “Дорого” является частой практикой для продавца.

#продажи #техникипродаж #какувеличитьпродажи #продаватьдорого #жесткиепереговоры #монстрпродаж #какправильнопродавать #какреагировать #дорого #продатьчтоугодно

Игорь Рызов в социальных сетях:

►Телеграм: https://t.me/ryzov_igor

►Подписывайтесь на мой канал:    / ИгорьРызовАкадемияПереговоров  

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах:    • Все о Жестких переговорах  

Переговоры с монстрами:    • Плейлист  

Интервью с Игорем Рызовым:    • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...  

Книги Игоря Рызова: https://ryzov.ru/book

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

#конфликт #общение #конфликтнаяситуация #управлениеэмоциями #эмоция #жесткиепереговоры #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов

Дорого, страшно, сложно. Можно вообще на это никак не реагировать. Всем привет. Я Игорь Рызов - эксперт по переговорам. И сегодня я хотел бы развернуто поговорить о самом страшном возражении: дорого. Точнее, рассказать, как не надо реагировать на «дорого» Кстати, такой совет как реагировать дают тренеры. Ну очень многие бизнес-тренеры. Книги дают рекомендацию, что именно так надо поступать. Я же не рекомендую отвечать таким образом на «дорого». Сначала я покажу, как не рекомендую, а потом покажу, как стоит реагировать на слово «дорого», если говорит ваш потенциальный клиент, ваш потенциальный покупатель. Итак, как не реагировать? «Дорого». «С чем вы сравниваете?» Почему нельзя так реагировать? Потому что, если вы спрашиваете у человека: «С чем вы сравниваете?», наверняка вы получите ответ. «Дорого». «А с чем вы сравнивает?» «С вашими конкурентами». «С какими?» «А я не обязан вам говорить».
Так это происходит? Так. Кто вам честно скажет, с кем он сравнивает? Ну кто? А ответ очень простой почему? Потому что «дорого», в самом начале переговоров не что иное, как манипуляция. Да-да-да. Национальная российская и не только восточно-европейская модель переговоров продажи, начинать со слова «дорого». Именно мы все так делаем.
И когда мы начинаем «дорого», «а по сравнению с кем?», «по сравнению в чем?» Вы получите такой же ответ. Грубый и манипулятивный. Когда мы так делаем, мы нарушаем всю динамику переговоров и ломаем. Также, если мы говорим «дорого»… если нам говорят «дорого» и мы им говорим: «Ну дорого, зато качественно» - это так же плохо, хотя этому учат. Почему? Потому что, с одной стороны, мы действительно правильно поступаем, что признаем, что есть разница в цене и, да, действительно дорого. С другой стороны мы убиваем, то есть, мы соглашаемся, но потом ставим запятую и говорим «зато» Это неправильно. Давайте посмотрим, как правильно реагировать на слово «дорого» в начале переговоров. «Дорого» в начале переговоров самая лучшая технология. Первое: ловить её. Это действительно согласиться. Когда мне говорят: «Ой, Игорь, дорого». Я говорю: «Действительно. Цены есть разные. Давайте посмотрим, что вы получаете за эту цену»
С чем я соглашаюсь? Что есть разные цены. Вот эта технология хорошо действуют.
Или же второй секрет, который хочу вам открыть. Когда вам говорят в начале переговоров «дорого», можно вообще на это никак не реагировать. Вообще. Когда мне говорят? «Ой, наверное это дорого» или «это дорого», я перехожу к следующему пункту. Давайте мы с вами посмотрим, что из чего складывается, и что, какие выгоды, какие преимущества вы получаете. Вообще не реагируй на это страшное слово! Это манипуляция. Повторяю.