Топ 13 манипуляций, повышающих продажи

Лекция посвящена техникам манипуляции и маркетинговым уловкам, которые помогают привлекать внимание потребителей и увеличивать продажи. Рассматриваются 13 популярных приёмов, включая:
• использование ярких описаний для повышения ценности продукта,
• манипуляции расходом через демонстрацию в рекламе,
• техники "Дверь в лицо" и "Нога в двери" для увеличения уступчивости,
• эффект якоря и приманки, влияющий на восприятие цен,
• продакт-плейсмент в кино,
• персонализация товаров, таких как именные бутылки Coca-Cola.

Лектор: Солодихина Анна

Таймкоды:
0:00 Введение
0:42 Техника "Использование прилагательных"
3:38 Манипуляция расходом
5:06 Юмор в рекламе
11:30 История с коньяком Шустова
15:50 Персонализация
17:21 Техника "Дверь в лицо"
22:14 Техника "Нога в двери"
23:31 Эффект авторитета
24:49 Эффект якоря
27:11 Эффект приманки
28:41 Продакт-плейсмент
30:26 Эффект знакомства с объектом
34:02 Сравнительное мышление
35:05 Дополнительные товары
36:35 Итог лекции