為什麼你總是被辜負？｜溝通, 心理學 , 人際關係

假設你想創業，
有人表示可以出錢、出力，還給你底薪，
讓你近乎以無本的方式開店，那麼你願意嗎？

我原本以為這樣的談判過程會十分順利，
但事實上，對於人性，我還是想簡單了，

當一個人的月薪3萬，你給他10000元獎金，
這個人會對你表示感謝，
當一個人的月薪30萬，你給他10000元獎金，
他可能會覺得你在羞辱他，

因為人們對於獎金多或少的感知，錨定在他所領的薪資上，

再舉個例子，為什麼好人容易被辜負呢？
因為當大家習慣了你無償的給予和餽贈，
未來當你不這麼做的時候，
別人反倒會覺得你是個不厚道的人，

原因是你的奉獻，
被視為了理所當然、司空見慣，

這是受到心理學上「錨定效應」的影響，
這集影片會跟你分享，我的開店談判經驗。

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之所以會拍影片，​
只是希望能多多少少提供一些有價值的資訊，​
作為回饋社會的一種方式，​
希望大家秉持「盡信書不如無書」的態度觀看。​
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因為我期望這些內容，​
不是填鴨式的給你一個我認為的「答案」，​
而是一次「啟發思考」的機會。​

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武敬凱 Jing Wu
一年受邀開設破百場講座、課程，
目前於數家公司擔任內容行銷顧問，
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