Как меняется работа с маркетплейсами, что делают успешные селлеры. Алексей Ручкин

В гостях Алексей Ручкин, CEO Seller24.
Я стараюсь не приглашать на эфиры сервисные компании, но, в этот раз решил сделать исключение и, нет, это не реклама.

Seller24 работает с большим количеством селлеров на маркетплейсах, выводит их туда и помогает увеличить продажи, являясь в этом одним из крупнейших сервисов.

Я пригласил Алексея, так как хочу узнать, как обстоят дела с продажами на маркетплейсах сегодня, что делают успешные селлеры, как развиваются новые маркетплейс-бренды, как устроен бизнес технологического партнера, и что компания предпринимает в сегодняшней ситуации.

Сайт компании: https://seller24.ru/

Аудиоверсия эфира в подкасте:
Apple Podcasts: https://clck.ru/ec7kf
Spotify: https://clck.ru/ec7mn
Яндекс Музыка: https://clck.ru/ec8MD

ПрактикаDays - прямые эфиры о ритейле, e-commerce, технологиях и предпринимательстве.

Подробнее о проекте на https://praktikadays.ru/

Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris?su...

00:00 Начало
00:19 Партнеры ПрактикаDays
00:51 О компании Seller24 - один из первых технологических партнеров Ozon
02:02 Три ключевых преимущества для селлера работать с технологическими партнерами, чем работать самостоятельно
03:06 Структура команды Seller24// Четыре группы, которые работают с селлерами
03:39 Seller24 является также официальным партнером Яндекс.Маркет// Почему пока не работают с AliExpress
04:37 Пять маркетплейсов, с которыми сейчас работают
05:06 В чем уникальность Seller24
06:43 Выручка компании на услугах для селлеров
07:13 Как работает рынок технологических партнеров, из чего складывается выручка
11:46 Средний процент от GMV, который получают технологические партнеры от маркетплейсов
12:37 Срок работы с селлером очень короткий. Решения, которые позволяют продлить сотрудничество
15:06 Как изменился портфель клиентов за последний месяц
17:24 Рост цен, массовый вынос товаров со складов, рост продаж в штуках// Что изменилось на маркетплейсах с 24 фераля
18:09 Как изменения на маркетплейсах повлияли на бизнес и селлеров
20:03 Падение WildBerries// Ключевая проблема на сегодняшний день
22:57 Какой маркетплейс растет активнее по итогам прошлого года
26:17 Топ категории и средний чек (данные по 5 маркетплейсам)
28:07 Средний GMV среднего и самого крупного клиента Seller24
28:27 Три ключевых элемента для успешной торговли на маркетплейсах
30:31 Небольшие селлеры с оборотом 300-500 т. р. в месяц и рекомендации для них
34:05 Профессиональные селлеры, владельцы DNVB-брендов
35:09 “Найти инвестора, который может поддержать начинающего, но эффективного селлера, не сказать, что это большая проблема”
36:16 Данный эфир - это не реклама!
37:31 Инвестиции в собственные бренды, выбор ниши, замещение уходящих брендов и выход на маркетплейсы
41:49 Этично ли для компаний, которые занимаются аналитикой по маркетлпейсам или являются технологическими партнерами, выходить на маркетплейсы с собственными марками
44:04 Как текущая ситуация повлияет на конкуренцию между ритейлом и маркетплейсами

__________________________________________
ПрактикаDays в соцсетях:
■ Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline
■ Подкаст “ПрактикаDays” выходит на всех популярных платформах
__________________________________________
Партнеры проекта:
⇢ MediaNation - агентство digital-маркетинга https://medianation.ru/
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/
⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент https://aplaut.com/
⇢ AWG — ИТ-интегратор для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами импортозамещения ИТ-систем https://www.awg.ru/
⇢ SkillStaff — B2B-маркетплейс, который помогает быстро восполнять ресурсы через ИТ-аутсаффинг https://skillstaff.ru/
⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/