Os 2 ERROS que Impedem Você de VENDER na Etapa VISITA

Faaaaaala BIIIICHOOOO!

Esse vídeo é para você que trabalha com imóvel pronto e precisa fazer apresentação de imóveis de forma profissional.

Um dos maiores erros do corretor de imóveis está exatamente na etapa visita do funil. E neste vídeo, eu vou te mostrar dois erros fatais que provavelmente você comete e que impedem você de fazer vendas com o cliente nessa etapa.

Erro #1: Você acredita em tudo que o cliente disse no atendimento

As informações da etapa atendimento são apenas primeiras verdades: verdades superficiais.
Ainda não existe contato visual, afinidade ou confiança estabelecida. O que você tem são pistas, não sentenças. Na visita presencial, você precisa ampliar essas informações e construir um ambiente de vulnerabilidade para o cliente revelar o que ele realmente quer.

Erro #2: Você entra no imóvel falando ou deixa o cliente "à vontade"

Não apresente o imóvel. Deixe o imóvel falar com o cliente. Entre, busque um canto com visão ampla e deixe os estímulos visuais brotarem. Quando o cliente trouxer a primeira expressão — um elogio, uma crítica, uma pergunta, ali é o lugar de marcação para você desenvolver sua apresentação e diagnosticar de verdade.

Neste vídeo, você vai aprender:

✅ Por que as informações do atendimento são apenas pistas, não verdades absolutas;
✅ Como construir afinidade e confiança na visita presencial;
✅ A técnica do silêncio estratégico: deixe o imóvel falar primeiro;
✅ Como usar os estímulos visuais para diagnosticar o cliente;
✅ O conceito de "lugar de marcação" para aprofundar a conversa e fechar vendas.

Mais do que vender, você quer entender. E é isso que faz um corretor de alta performance.

Vamos juntos pro topo, vamos juntos pro pódio, vamos juntos quebrar as regras!
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00:00 - Os 2 erros que impedem você de vender na etapa visita
00:53 - Erro #1: Acreditar em tudo que o cliente disse no atendimento
01:43 - Pistas vs. Sentenças: como ampliar as informações do cliente
03:01 - Erro #2: Entrar no imóvel falando ou deixar o cliente "à vontade"
04:00 - A técnica do silêncio: deixe o imóvel falar com o cliente
04:58 - O lugar de marcação: quando e como aprofundar a conversa
06:02 - Vender todos os dias: o compromisso do corretor de alta performance
06:17 - Convite final: vamos juntos quebrar as regras