4_ cours de marketing le processus d'achat شرح بالتفصيل

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le processus d'achat un responsable marketing doit aller au-delà d’une simple identification des influences s’exerçant sur l’acheteur et comprendre comment ce dernier prend en fait ses décisions, il lui faut savoir : qui prend la décision; de quel type de décision il s’agit; et quelles sont les différentes étapes du processus

On peut identifier jusqu’à cinq rôles dans une situation d’achat
L’influenceur
L’initiateur
Le décideur
L’acheteur
L’utilisateur

Les situations d’achat
Le comportement d’achat dépend également de la décision envisagée. On n’achète pas de la même façon. Plus l’achat est cher et complexe, plus la délibération risque d’être longue et d’impliquer de nombreux intervenants.

L’achat complexe
L’achat réduisant une dissonance
L’achat routinier
L’achat de diversité

1_ Marketing : Sommaire
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2_ introduction au marketing
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3_ les facteurs influençant l'achat
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4_ le processus d'achat
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5_ l’enquête par questionnaire
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6_ segmentation marketing
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7_ ciblage marketing
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8_ Positionnement marketing
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9_ 4p cycle de vie d'un produit
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10_ Exercice corrigé l'élasticité des prix
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11_ les 4p distribution et stratégie de distribution marketing
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12_ 4p communication marketing
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12_2 publicité média 4p communication marketing
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13_ l'efficacité de la publicité marketing
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14_ Marketing mix les 4P
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15_ Matrice SWOT FFOM exercice corrigée
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16_ Analyse pestel l'environnement de l'entreprise
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18_ Examens ofppt avec correction
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19_ Module marketing FSJES examens avec correction
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20_ Méthode SABONE et la méthode SONCAS
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21_ Méthode marketing AIDA : Technique de vente
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