Как продавать в B2B? Эксперты разных отраслей разбирают кейсы зрителей | B2B РАЗГОНЫ #1

Первое шоу для продажников и управленцев в B2B, где мы отвечаем на вопросы зрителей.

Формат: четыре эксперта-практика, каждый из которых работает в своей отрасли на разных карьерных позициях, обсуждают вопросы, заданные зрителями. Участники пытаются докопаться до истины, а затем сравнивают свой ответ с тем, что ответит AI. Интересно, с юмором и по делу.

Участники выпуска:
Андрей Шапран — Основатель B2B PORT | Продажник +1

Сергей Полушкин — Директор по продажам на растущем рынке BI ZONE | Со-основатель B2B PORT

Миша Горелов — BDM из Яндекса

Дима Молчанов — Коммерческий директор юрфирмы Kelin

Поддержите нас лайком, репостом коллегам и комментарием о том, что понравилось/не понравилось, с чем согласны или не согласны.

Ссылка на вебинар Дмитрия Молчанова - https://event.gd.ru/motivaciya-v-sdel...

Ссылки на полезные ресурсы:
ТГ-канал про B2B продажи - https://t.me/floor_99
B2B продажи на стероидах - https://t.me/proplusone_bot
Медиа для тех, кто занимается продажами - https://b2bport.ru/

00:00 - Вступление и представление участников
00:30 - Описание формата "B2B Разгоны" и начало обсуждения
01:47 - Вопрос 1: Как определять грейды у продажников и как это связано с зарплатой?
02:27 - Обсуждение, почему грейды не должны влиять на бонусную часть
06:04 - Разбор фиксовой части (оклада) как "платы за компетенции"
07:18 - Важность профиля должности для определения грейда
10:23 - Итоговая схема: как составить профиль должности и определить грейд (холодные/теплые продажи, Enterprise/SMB)
12:15 - Вопрос 2: Обзор рынка зарплат в B2B (Москва и регионы)
13:09 - Зарплатные вилки в IT-секторе (junior, middle, senior)
14:40 - Обсуждение бонусных схем: годовые "котлеты", проценты от прибыли и выручки
18:27 - Сравнение зарплат в EdTech и корпоративном питании
21:39 - Боль рынка: почему зарплаты в B2B почти не выросли за последние 10 лет?
25:33 - Сравнение ответов экспертов с ответом нейросети по грейдам
28:07 - Вопрос 3: Как продавать аутстаффинг в 2025 году?
28:50 - Ключевые боли, которые закрывает аутстаф (налоговые риски, скорость найма)
30:23 - Личный опыт продажи аутстаффинга и кейс с производителем продуктов питания
32:11 - "Жертва аутстаффинга": личный опыт работы в IT-корпорации и почему это важно для продаж
33:25 - Совет: как продавать аутстаф, не вредя бренду работодателя
34:26 - Разница в продаже "синих" и "белых воротничков"
37:07 - Размытие граней между аутсорсингом и аутстаффингом
42:24 - Сравнение ответов с мнением нейросети по продаже аутстаффинга
42:41 - Сравнение мнений экспертов и AI по вопросу продажи аутстаффинга
45:20 - Финальные выводы по теме грейдов, зарплат и мотивации
48:20 - Обсуждение бонусной части и "котлетных" схем в российских и иностранных компаниях
51:40 - Специфика зарплат в IT: зависимость от чеков, маржинальности и типа продукта (ПО vs "железо")
56:40 - Как считать зарплаты в регионах: применение коэффициентов и реальная стоимость продавцов
01:01:40 - Дискуссия о процентах от сделки: как справедливо считать бонусы
01:06:40 - Кейс по продаже аутстаффинга в компанию Japan Tobacco International
01:11:40 - Юридические и этические нюансы аутстаффинга в России
01:15:00 - Завершение выпуска и анонс следующих тем