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매출이 안 오를 때 가장 흔한 착각
Автор: 명티처
Загружено: 2026-01-09
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매출의 기본 구조
매출은 다음 공식으로 움직입니다.
매출 = 고객 수 × 객단가 × 재방문
이 중 하나라도 흔들리면
매출은 바로 반응합니다.
고객 수 감소 → 유입 문제
객단가 하락 → 상품·가격·설명 문제
재방문 감소 → 경험·관리 문제
문제는
대부분 이 세 가지를
구분해서 보지 않는다는 점입니다.
“열심히 하는데 안 된다”는 말의 진짜 의미
이 말은
열심히 하고 있다는 뜻이 아니라
어디를 고쳐야 할지 모르겠다는 뜻입니다.
방향이 없는 노력은
성과를 만들지 못합니다.
매출이 안 오를 때 꼭 해야 할 질문
매출이 흔들릴 때
이 질문부터 해보세요.
고객 수는 전월 대비 어떻게 변했는가?
객단가는 유지되고 있는가?
재방문 비율은 떨어지지 않았는가?
이 질문에 답할 수 있다면
매출은 다시 관리 가능한 영역이 됩니다.
마무리
매출은
의지로 버티는 게 아니라
구조로 관리하는 겁니다.
열심히 하기 전에
먼저 봐야 할 건
숫자와 흐름입니다.
이 관점이 생기는 순간
매출은
불안의 대상이 아니라
해결 가능한 문제가 됩니다.
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