Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden

Warum scheitern so viele B2B-Teams an der Neukundenakquise – obwohl sie mehr Tools und Daten haben als je zuvor?

In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen wir mit Andreas Kaldewey darüber, wie moderne B2B-Vertriebsteams wirklich neue Kunden gewinnen – ohne Massen-Outreach, ohne Drucktaktiken und ohne generische Skripte.

Du erfährst u. a.:
• die größte Lüge über Kaltakquise im B2B
• warum Hyperpersonalisierung heute mehr Umsatz bringt als jede Automation
• welche Fehler 90 % der Teams bei der Lead-Priorisierung machen
• wie man Effizienz im Vertrieb nicht „fühlt“, sondern messbar steigert
• warum Follow-up kein „Nerven“, sondern ein strategischer Vorteil ist
• wie Mittelständler trotz langer Sales-Cycle ihre Pipeline besser füllen
• und welche Strategien Andreas in seiner Arbeit als Sales-Leader täglich einsetzt
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Danke an unseren Gast
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Kapitel der Episode
00:00 Intro
02:15 Warum Neukundenakquise im B2B so oft scheitert
06:40 Hyperpersonalisierung vs. Masse – der entscheidende Spagat
12:55 Wie du Entscheider wirklich erreichst
18:10 Effizienz im Vertrieb: Wo Teams heute Zeit verlieren
23:44 Follow-up als Umsatzmaschine
29:55 Outbound-Strategien für den Mittelstand
36:40 Die häufigsten Fehler bei Lead-Generierung
42:30 Frameworks für planbare Neukundengewinnung
48:00 Fazit & nächste Schritte
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