چگونه تیم فروش در شرکت های تولیدی بسازیم؟

ساختن یک تیم فروش در یک شرکت تولیدی نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب افراد مناسب، و استقرار فرآیندها و ساختارهای مورد نیاز دارد. در زیر چند مرحله برای ایجاد یک تیم فروش در شرکت تولیدی آورده شده است:

تعیین اهداف تیم فروش:
– تعیین اهداف کلان برای تیم فروش. این اهداف باید با اهداف کلان شرکت هماهنگ باشند.

– تعیین اهداف محدود به فروش، افزایش حصول، توسعه بازار، یا هر هدف دیگری که شرکت مد نظر دارد.



۲- تعیین نیازها و نقش‌ها در تیم فروش:
– تعیین نیازهای فعلی و آینده شرکت به تیم فروش.

– مشخص کردن نقش‌های مختلف در تیم، از جمله فروشندگان، مدیران فروش، و افراد پشتیبانی.

برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۳- انتخاب اعضای تیم فروش:
– جستجو و انتخاب افراد با تجربه، مهارات فروش قوی، و اراده برای یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود.

– توجه به انطباق فرد با فرهنگ و ارزش‌های شرکت.
۴- آموزش و توسعه تیم فروش:
– ارائه آموزش‌های لازم برای افزایش مهارت‌های فروش.

– ترویج مفاهیم محصولات و خدمات شرکت به اعضای تیم.

۵- تعیین فرآیندها و ابزارها در فروش بیشتر:
– استقرار فرآیندهای فروش مؤثر و مدیریت فرآیندهای فروش.

– انتخاب و استفاده از ابزارهای نرم‌افزاری جهت پیگیری، گزارش‌دهی و اتوماسیون فروش