순식간에 원하는 만큼 돈을 끌어당기는 마인드 기술ㅣ 데일 카네기도 극찬한 최고의 기법

우리는 끊임없이 '어떻게 살아야 하는가?'라는 질문을 하며 살아갑니다. 저도 거의 매일 이런 생각을 하며 지내는데요. 가끔 이런 생각이 들 때가 있습니다. 우리 모두는 어쩌면 태어나면서부터 생을 마칠 때까지 세일즈맨으로 살아간다고요. 난 판매직이 아닌데 무슨 세일즈맨이냐는 생각을 하실 수도 있어요. 뭔가를 팔아야만 세일즈맨이 아닙니다. 평범하게 월급 받는 직장인이라고 해도 자신의 시간과 능력 그리고 사회적 처세를 잘 팔아야 인정받습니다. 가게를 운영하든 인터넷에서 뭔가를 하든 마케팅은 기본적으로 필요합니다. 직업이 아닌 인간관계의 경우에도 우리는 세일즈맨으로서 최선을 다해야 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 단순히 연애를 하든 우정을 쌓든 본인의 이익을 위해 인맥을 쌓든 우리는 상대에게 자기 자신을 어필해야 합니다. 결국 인생이 내가 원하는 대로 흘러가길 원한다면 우리는 쉬지 않고 세일즈를 해야 합니다. 그것도 아주 잘해야 하죠.

그런데 어떻게 해야 성공적으로 할 수 있을까요? 똑같은 상황이어도 사람마다 다 다르게 행동할 거고 그에 따른 결과는 천차만별일 거예요. 일단 세일즈는 상대의 감정을 읽고 신뢰를 얻어야 하며, 예기치 않은 상황에서 문제를 해결해야 하며, 맥락을 이해하고 자신의 상품에 가치를 부여해야 합니다. 그리고 자신의 전문성을 통해 성과를 창출하면 더욱 좋죠. 한마디로 세일즈는 기획, 연출 그리고 연기를 모두 소화해 내야 하는 ‘종합 예술의 영역’입니다. 이거 알고 계셨나요? 성공적인 CEO들은 대부분 세일즈맨 출신이라는 것을요.

오늘은 여러분께 세일즈 잘하는 방법에 대해 이야기해 드리려고 합니다. 소개해 드릴 책 제목은 '실패에서 성공으로'입니다. 지은이 프랭크 베트거 펴낸 곳은 세이버스입니다. 이 책은 데일 카네기가 강력 추천한 비즈니스 고전인데요. 전설적인 세일즈맨 ‘프랭크 베트거’의 진솔한 경험이자 살아있는 기록이 전부 담겨있습니다. 한때 메이저 리그 선수였던 저자가 부상을 입고 보험 세일즈를 하게 되었으나 세일즈맨으로서 실패했다가 가장 높은 연봉을 받기까지 고군분투한 노하우를 전합니다. 여러분이 무엇을 하시든 원하는 결과를 얻을 수 있는 방법에 대해 알아보기 위해 책 속으로 들어가 보겠습니다.

열정적으로 행동하면 열정적인 사람이 된다
마술 같은 효과를 발휘하는 잊힌 기술
진정성 있는 미소를 지어라
고객을 열렬한 지지자로 만들어라




+) 해당 영상은 출판사의 도서 지원으로 제작되었습니다



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