팀 성과를 높이는 비결!

보상, 평가, 동기부여에서 고려해야 할 6가지 요소
1. 채용, 능력 개발, 조직 문화
개인적 특징: 영업담당자의 성격, 경험, 역량 등
담당 구역과 고객: 할당된 지역과 고객과의 관계
시장 특징: 거래 성사 가능성이 높은 지역
2. 평가 및 인센티브 모델
시장 특성과 거래 성사 가능성: 평가 및 인센티브 모델 설계 시 고려
담당 구역: 할당량 설정과 보상 설계에 유용
3. 노력, 실적, 보상의 관계 인식
제품, 가격 정책, 경쟁 상황: 노력해도 실적이 보장되지 않는 경우
보상시스템: 노력과 실적을 반영하는지 여부
추가적인 보상의 가치 인식: 동기 부여에 중요
4. 보상시스템 재설계 또는 영업부서 재배치
인센티브 시스템: 판매량 증가를 기준으로 함
경력과 고객 확보: 새로운 사업에 대한 관심 부족
고객 관리: 안정적인 수입원으로 인식
5. 노력의 양과 유형
방문 횟수, 영업 파이프라인, 예약 주문량: 노력의 양 측정
제약 부문: 의사 방문 횟수와 영업 실적의 상관관계
관리의료 회사: 방문 점수 감소에 따른 보상시스템 변경 필요
6. 보상시스템의 역학
기본급과 인센티브 비중: 시장 여건과 영업 과제 변화에 따른 조정
목표 작업량과 보수 총액: 영업활동에 할당하는 방법

결론
보상, 평가, 동기부여는 서로 밀접하게 연관되어 있으며, 이를 고려하여 효과적인 경영 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이를 통해 영업담당자들의 성과를 극대화하고, 기업의 성장을 이룰 수 있습니다.