七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）
Автор: lvsao
Загружено: 2023-08-11
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跨境个卖新人为什么不能做品牌？
如之前所说，对于跨境个卖，尤其新人来说，谈“品牌”这两个字简直是天方夜谭。为什么？
1）投入产出比上，比SEO和减肥还要漫长以及更加耗费资源（无论是人力还会财力）。
2）“品牌”投入，最大的弊端是无法溯源无法追踪，换句话说，就算是产生转化，我们无法归因到底是不是因为做了某一个“品牌”性策略或动作而带来的，这会让决策者迷茫甚至动摇。
3）上面这两个问题还是基于你的品牌策略和品牌执行足够专业，从空中品牌策略到落地执行，可以做到整齐划一。也就是说，很遗憾的讲，其实大部分品牌人或者试图做一些品牌动作的人而言，只能自嗨，自嗨一通后，发现真正到实际转换环节，根本执行不下去，更别提什么品销合一了。
也就导致“品牌”，看起来，几乎不可能带来实际业务转化价值。
这对跨境个卖来说，是灾难性的，毕竟我们个卖，投100块广子如果不出单，都会哭天喊地骂爹骂娘。你让我花一万块做套品牌策略拍套片子，做梦吧你。
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你自己不行，凭什么说我们品牌人自嗨？
你要问为什么大多品牌人只会自嗨？
1.最大的原因是不懂自家业务，不懂自家产品，他并没有对自己公司或者产品去足够深刻的研究和学习，仅依靠品牌专业的技能其实完全可以打发日常工作。他今天可以给快消做品牌，明天就能去互联网，后天再去汽车都不成问题，也别管他懂不懂什么是插混或增程。
所以可以这么理解，品牌专业度是横向，行业专业度是纵向。真正专业的品牌人，最好是做到深耕一个专业与行业。化成公式就是，品牌专业度x行业专业度=品牌人真正实力
2.其次原因，随着渠道和用户触点的日新月异，传统品牌人或者思想保守不愿意接受新鲜事物的品牌人，可能会被各类创新渠道打的找不到北。
3.再其次，就算你是一个乐于学习的人。但如果不能自己多次的、熟练的、专业的、真正亲历去跑通兴趣-引流-转化的全链路，一样会浮在空军层面，一样很难做到品效合一，因为他们的空中策略，很难传递并指导兄弟业务部门落地执行下去，他们不知道到底渠道会面临什么物料需求、到底销售面对真正的客户和用户，会需要什么沟通话术指导等等等等。
他们只知道：“做自己，做一个不被定义的女性”。
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别说跨境个卖，所以大小公司也这样嘛？
很遗憾，是的。
很多公司里面，老板或者业务兄弟部门会吐槽的：“妈的，这个品牌部到底干嘛吃的啊，花钱最多，完全没什么业绩收效，还拿着高工资，每天就知道发发精致朋友圈，一会去武康路打卡brunch，一会又转发一个Hypebeast或者GQ公众号配文“哦天哪，大爱xx品牌”。我就想知道，他们到底干不干活？装什么逼啊？”
也就是说，这个问题是自古以来、不论大小公司都会面临的困境。就算是一个有一定规模的公司，他们也依然会内部产生对“品牌建设”投入，而产生歧义与纷争，原因是一样的。尤其是对于且创始人是以业务出身，并且自己靠0-1打拼出来的，老板可能更会对“品牌”这个概念感到费解。很多老板大抵会说：“老子花10万块钱去砸渠道，哪怕砸个带货主播，都能卖出去20万；我给你10万你就给老子拍几张照片、想了几个slogan、出一套什么破视觉方案、完事你还要再和老子要10万去投地铁广告？”
而大多心智尚不成熟的品牌人这个时候能做的就是，翻白眼，然后拿从4A取来的经，开始咒骂老板啥都不懂，土鳖，转身和群内朋友吐槽：“傻逼老板，傻逼同事。”
有点逼数的品牌人呢，开始自我PUA：“对啊，我这干的活到底有没有价值啊？我真的太浪费老板钱了，还做什么品牌啊，下场卖货去了”
所以在野蛮生长或者努力活下去的当下局面，“术业有专攻，专业的事情专业人做”与“白猫黑猫能逮着老鼠的就是好猫”这两个观点中，老板们更喜欢后者了，尽管他们并不冲突，但你如果能带来业绩那你就是王，你不能你就是屎。
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你看着跨境自媒体天天分享优秀案例，却越发迷茫
我知道，大多新人入坑跨境电商是因为被很多跨境自媒体的精彩案例吸引：
“我不允许你不知道这个跨境电商独立站！2个人0投入创业，现在月销售额10万美金！”
“这家DTC品牌！5个人1年做到100万年销售额！”
“做一个自己品牌有多香！做跨境独立站太香了！做数字游民太香了！”
“这个独立站，只卖1个品，爆了！”
“睡后收入！TK+独立站，爆了！”
“这家品牌出海，营业额暴涨500%！”
刚看到时，你两眼放光，你觉得，我草，这么容易的吗？我感觉我上我也行啊。
你开始慢慢想尝试，并去翻阅更多精彩案例，去看更多暴富神话，开始意淫自己，也能年入百万了。
你看完了出海自媒体人上千个个案例分享，哈喇子都流到地板上了，结果自己Shopify网站账号还没注册，然后到群里问：“新人，请问怎么入门。”
没人回你，也不可能有人回你。
你开始各种尝试，一会这里被封，一会那里注册不了；一会找品找不到，找到了一问，定制加工500件起，你有点懵。
终于建好站，0流量；开始投了100块广子，0转化。你彻底懵了。
晚上你又刷到出海自媒体人的新视频，“这个独立站卖饰品，优秀审美+用户体验。爆了！”“这个独立站，品牌文化体现的天花板！爆了！”
你开始留言问自媒体人，到底哪里出了问题，什么是品牌，怎么做品牌。
自媒体人回答：“私，99入群，299发资料，12999品牌策略”
还好你的贫穷限制了你没被“坑”更多，你终于意识到品牌这两个字不是说说而已，它需要持续而超高的投入。
你和自嗨品牌人大抵犯得一样的认知错误，很多品牌人抄着百亿市值国际品牌的故事和玩法，然后尝试强制灌输给起步一年月销售额10万的初创公司甚至个体户，并美其名曰，高举高打。
而你被亦真亦假的“优秀”出海案例或者跨境创业暴富案例，就觉自己也行了。
那些努力了一两年，付出了大把真金白银和人力物力的跨境创业人，被自媒体人浓缩成一个1分钟视频或者9张图文加1个吸睛标题，给你带来灾难性的迷惑。
任何行业创业，切忌小马过河，你作为一个行业的新人，去观摩学习行业领先者，无可厚非，但你要想从开始就照着复刻或者觉得自己也能像他们那样起步，那可能会吃很多亏。
每个阶段都有每个阶段的打法，比如单从“品牌”角度而言，如本文主题所说，新人切忌别想着高举高打的事，你举不动也打不响。
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别哔哔了，入坑即放弃，可以了吧
别。一起慢慢来。我也是个卖新人，我也是在探索学习过程中。
而我会在之后慢慢分享一些可直接实操的品牌Tips，这些Tips一定是我实操过后，个卖可实现的品牌动作。
有多实操呢？就和我的SEO系列一样，我立志希望每一篇品牌营销的内容都可以理论实践并行，除了认知上的交流讨论，我会直接放一个可执行的实操教程，让你看完恨不得马上打开网站按教程修改！
不卖关子，直接先上一个小教程吧。
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一个插件帮助新人也能讲“可持续发展”的品牌故事！
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