BANT : une méthode de qualification commerciale

👍 La méthode BANT pour apprendre à qualifier des clients
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▬▬▬▬ SOMMAIRE ET RESUME DE LA VIDEO ▬▬▬▬

00:00 : Introduction
00:32 : Sommaire
00:59 : C'est quoi la qualification commerciale ?
02:32 : BANT = obtenir des informations
3:49 : B = Budget
06:00 : A = Authority (qui ?)
07:54 : N = Need (les besoins)
8:40 : T = Time (quand ?)
11:23 : Quand poser ces questions ?
15:55 : Synthèse

Florent Vernet est le cofondateur de SALES AND STRATEGIES, un cabinet conseil en stratégie commerciale et développement commercial.

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