Reguły Cialdiniego dziś: leniwi klienci, AI i przedsiębiorcy bez strategii. | Andrzej Borcz

Z tej rozmowy wyłania się dość niewygodna prawda: im bardziej jesteśmy przebodźcowani, zmęczeni i zalani informacjami, tym chętniej oddajemy odpowiedzialność za decyzje innym - autorytetom, influencerom, algorytmom, AI.

Nie dlatego, że nie wiemy, tylko dlatego, że jesteśmy zmęczeni myśleniem.
W takim świecie techniki Cialdiniego nie znikają, tylko zyskują jeszcze większą moc, bo reguła autorytetu, społecznego dowodu słuszności czy sympatii działają tym silniej, im mniej mamy siły, by się zatrzymać i zadać sobie proste pytanie: „Czy to moja decyzja?”.

Z tego odcinka dowiesz się dlaczego:
👉 strój i status wyłączają nasze krytyczne myślenie (autorytet „w garniturze”),
👉 jesteśmy podatni na skróty, schematy i reguły wpływu,
👉 coraz częściej oddajemy odpowiedzialność za decyzje AI,
👉 „Nie negocjujemy tylko się targujemy” – Andrzej pokazuje, jak firmy mylą jedno z drugim,
👉 perswazja to nie magiczna różdżka – dlaczego sama znajomość reguł nie wystarczy, jeśli nie masz procesu sprzedaży,
👉 największe grzechy przedsiębiorców to: brak strategii, mierników, budżetów, działanie „na czuja”,
👉 media, afery i clickbaity psują nam obraz biznesu i zaufania do ludzi,
👉 oraz jaki jest wstyd przedsiębiorców: brak standardów, zaufania oraz brak sukcesora.
👉 perswazja a manipulacja – gdzie przebiega granica,
👉 reguła wzajemności - kiedy pomaga,
👉 znaczenie słowa „przepraszam” w biznesie i w relacjach.


Andrzej Borcz - CEO Enterprise Advisors, pierwszy w Polsce trener Instytutu Cialdiniego, ekspert w obszarze perswazji i sprzedaży. Posiada 24 lata praktycznego doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu. Prowadzi format Biznesowe Zero w ‪@KanalZeroPL‬

www: https://tiny.pl/6k-6h3k6
Enterprise Advisors: https://tiny.pl/bnmdqh7p
IG: https://tiny.pl/2sdpj7zy
FB: https://tiny.pl/rhtnnj3j
in: https://tiny.pl/84pjx-60
Biznesowe Zero: https://tiny.pl/42r7n3nx
—--------------------------------------------------------
Sprawdź, jak wyglądała cała rozmowa:
00:00 - zapowiedź rozmowy
00:52 - poczucie odpowiedzialności - dlaczego wolimy, żeby ktoś pomógł podejmować nam decyzje?
04:40 - dlaczego jesteśmy coraz bardziej podatni na wpływ?
06:35 - dlaczego akurat reguły Cialdiniego?
08:54 - jak lepiej sprzedawać dzięki regułom Cialdiniego?
11:44 - jak działać, żeby nie odnieść sukcesu? - jak skutecznie położyć biznes
17:58 - czy potrafimy się negocjować?
24:06 - czego najczęściej wstydzą się przedsiębiorcy?
29:02 - co mówimy? - to, co inni chcą usłyszeć czy to, co sami chcielibyśmy słyszeć?
32:52 - czy z wiekiem łagodniejemy?
36:59 - czy mówić komuś, że robi coś źle?
42:50 - media i “klikalność” - jak to wpływa na nasze decyzje?
48:02 - jak zmienia się perswazja i czym ona nie jest?
52:15 - czy jest reguła, która jest BARDZIEJ skuteczna od innych?
58:26 - nawykowe vs świadome stosowanie technik perswazji
01:01:01 - o czym warto pamiętać? - podsumowanie rozmowy

—---------------------------------------
Chcąc nawiązać ze mną współpracę odwiedź: https://olgapalka.pl/

Chcesz wystąpić w programie jako gość i podzielić się swoim doświadczeniem, które da wartość innym? Aplikuj do nas: https://form.typeform.com/to/GTzytjs6

Podobał Ci się odcinek? Postaw mi kawę lub stań się patronem ;) https://buycoffee.to/opal
https://patronite.pl/OlgaPalka

Jeśli ten odcinek był dla Ciebie wartościowy - zostaw komentarz, udostępnij i zasubskrybuj - https://bit.ly/3Lgzy2w.
Dziękuję, że jesteś! 💜
—--------------------------------------------------------
🤝 Patron odcinka: https://ochykachy.com/ (kod zniżkowy na całe zamówienie - OPAL) 🤝

🤝 Patroni medialni i prasowi:
https://tygrysybiznesu.com.pl/
https://projektafrodis.pl/


#cialdini #wywieraniewpływu #perswazja #negocjacje #biznes