Как архитектору брать БОЛЬШЕ денег за ту же работу?

Как брать БОЛЬШЕ денег как архитектор (за ту же работу)

Подайте заявку на вступление в The Studio: https://growthitect.com/lp/studio
Подпишитесь на бесплатную рассылку Growthitect: https://growthitect.com/

В этом видео я объясняю, почему вопрос о бюджете потенциального клиента — один из самых вредных вопросов, на который архитектор может рассчитывать во время ознакомительного звонка. Обсуждение сосредоточено на том, как этот вопрос создает ложные предположения, запускает нереалистичные «якоря» и приводит к сопротивлению оплате еще до составления предложения.

Вы узнаете об альтернативных вопросах, которые раскрывают истинный финансовый контекст и позиционируют вас как партнера, а не как отдельную статью расходов. В видео также рассматривается, как эффект «якоря» и эффект «приманки» могут быть использованы для увеличения средней стоимости услуг, как структурировать многоуровневые предложения и как донести информацию о рентабельности инвестиций в финансовом, личностном и психологическом плане.

Временные метки:
0:00 – Почему вопрос о бюджете вредит вашим продажам
1:05 – Предположения, скрытые за вопросом «Какой у вас бюджет?» 2:31 – Три вопроса, которые следует задать вместо этого
4:50 – Использование эффекта привязки для обоснования более высоких комиссионных
6:58 – Использование эффекта приманки в ваших предложениях
9:31 – Донесение ROI для обоснования премиальных комиссионных