Shopee ou Mercado Livre - Qual o Melhor pra Começar a Vender em 2026 ?

Qual marketplace é melhor para iniciante começar a vender - Mercado Livre ou Shopee ?

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Quando você está começando no e-commerce é normal surgir a dúvida: Shopee ou Mercado Livre - Qual é melhor para começar a vender? Afinal, as duas plataformas são gigantes, têm frete grátis, programa de anúncios, sistema de pagamento próprio e um mar de concorrentes. Então, mais do que decorar tabela de taxa, você precisa entender como o tipo de produto e o ticket médio influenciam na escolha de Onde começar a Vender - Mercado Livre ou Shopee.

Logo de cara, tanto na Shopee quanto no Mercado Livre dá para começar com CPF e depois migrar para CNPJ. Então essa parte burocrática não é o que define Qual é melhor para vender - Shopee ou Mercado Livre. O ponto-chave é: qual é o preço médio dos produtos que você quer vender.

Se você trabalha com produtos de ticket baixo, principalmente abaixo de R$ 79, a balança ainda tende a pesar mais para o lado da Shopee. Lá, o cliente consegue frete grátis a partir de R$ 19 quando você participa do programa de frete grátis, e isso faz muita diferença para quem vende itens de R$ 20, R$ 30, R$ 50. O comportamento do público também reforça isso: na Shopee, a maior parte das compras é de produtos baratos, e os mais vendidos geralmente estão na faixa de até R$ 100. Nesse cenário, quando você se pergunta Shopee ou Mercado Livre - Qual é melhor para começar a vender, para produtos baratos a resposta costuma ser: comece pela Shopee e depois expanda.

Já quando a conversa é ticket médio e alto, produtos de R$ 100, R$ 150, R$ 300 ou mais, o jogo muda. O Mercado Livre está no Brasil desde 1999, tem mais tempo de mercado, mais confiança construída e um comportamento de compra mais forte em produtos com valor maior. Para esse perfil de catálogo, muitas vezes a decisão sobre Onde começar a Vender - Mercado Livre ou Shopee pende para o Mercado Livre. É lá que o cliente já está acostumado a pagar mais caro, pesquisar especificações, comparar ofertas e avaliar reputação antes de comprar.

Em relação a custos, o Mercado Livre trabalha com duas modalidades de anúncio (clássico e premium), com comissão variando por categoria e ainda com regras específicas de frete e taxas extras para produtos abaixo de R$ 79. Já a Shopee é mais simples: comissão padrão, acréscimo quando você entra no programa de frete grátis e um limite máximo de comissão por pedido. Isso deixa a comparação Qual é melhor para vender - Shopee ou Mercado Livre um pouco mais técnica: o Mercado Livre oferece mais estrutura e histórico, mas exige um controle maior de taxa, frete e margem; a Shopee é mais direta na cobrança, o que ajuda bastante quem está começando sem tanta experiência com formação de preço.

Os dois marketplaces oferecem estrutura completa: logística integrada, sistema próprio de pagamento, ferramentas de marketing e anúncios (Mercado Livre Ads e Shopee Ads). A Shopee hoje tem uma leve vantagem em ferramentas de engajamento, como lives de vendas, enquanto o Mercado Livre ainda domina em logística e confiança para produtos de maior valor. Por isso, quando alguém pergunta Shopee ou Mercado Livre - Qual é melhor para começar a vender, a resposta honesta é: depende do tipo de produto, do ticket e da estratégia de crescimento.

Se você vende só produtos baratos (R$ 30, R$ 40, R$ 50), faz mais sentido começar na Shopee, validar oferta, entender seu público e depois levar esses produtos para o Mercado Livre. Se você já quer entrar com produtos de R$ 150, R$ 200, R$ 300, pode ser mais interessante começar pelo Mercado Livre e, em seguida, testar também na Shopee, especialmente aproveitando o limite máximo de comissão. No fim das contas, a melhor resposta para Onde começar a Vender - Mercado Livre ou Shopee é: comece onde faz mais sentido para o seu ticket e, assim que possível, esteja nos dois. Assim você aproveita o melhor das duas plataformas e não fica refém de um único canal de vendas.