Почему не растут продажи при наличии менеджеров

Почему не растут продажи при наличии менеджеров

Многие сталкиваются с ситуацией: в компании есть менеджеры, а продажи стоят на месте. Почему так происходит? Сейчас объясню.

Часто мне говорят: «Ну, у нас есть менеджеры, но особого роста нет». И тут важно понять одну простую вещь — дело не в количестве сотрудников, а в регулярности контроля. Основная причина стагнации — отсутствие системного контроля за ключевыми показателями эффективности (KPI). Не раз сталкивался с тем, что некоторые руководители вспоминают о контроле только в моменты кризиса или по настроению. Такой подход не работает.

Настоящий рост начинается тогда, когда вы внедряете регулярный менеджмент. Это значит, что показатели отслеживаются не время от времени, а по чёткому графику: ежедневно, еженедельно, ежемесячно — в зависимости от бизнес-процессов. Только при такой системной работе можно увидеть реальный прогресс и своевременно корректировать действия.

В итоге, если у вас есть менеджеры, а роста нет — пересмотрите, насколько регулярно вы контролируете их работу по KPI. Именно регулярность контроля, а не разовые проверки, приводит к стабильному росту продаж.

Резюме: Чтобы добиться роста продаж, необходим постоянный контроль KPI и системный менеджмент, а не спонтанные проверки.