【必見ベストバイも】300円ショップ「3COINS」急成長!人気の秘訣は？【りほりぽ】

やってきたのは、「3COINS＋plus ららぽーと堺店」！
関西でも指折りの大型店舗です。
実は私・・・
「津田さんそろそろ取材を…」
「すいません、ついついすっごく本気で商品選んでました。ごめんなさい（笑）
　いや、こんなに広いスリーコインズ来たことなくて。。本当にもう天国です！最高よ！！」
「仕事ですね仕事仕事！！」
そう、大の“スリコ”ファンなんです！
お仕事だということを忘れてしまいそうになるほど
魅力的な商品がたくさん！
これまでも「まな板」や「ハンガー」など
数え切れないほどのグッズを買って、
自宅で愛用しています♡

そんなスリーコインズが誕生したのは、私と同じ1994年。
以来、順調に右肩上がりの成長を続けてきたんですが、
実はコロナ禍前の数年間は、売上が伸び悩んでいたそうです。
しかし、おととしから去年にかけて
売上・店舗数ともに、大きく拡大しました。
その急成長の裏には一体何が…？
広報の矢八さんによると、大きく“３つのひみつ”があるとのこと。

「まず１つめとして…こちらです『２つのバージョンアップ』」
「『２つのバージョンアップ』？」
「まず“お店の内装”をシンプルなモノに。」
「もうひとつ“商品自体”もシンプルなものにバージョンアップしています。」
キーワードは“シンプル”。
元々“カラフル”だったお店の内装を木目調の床などに変えました。
商品についても、例えばこちらは2018年に販売していた「温野菜メーカー」。
当初は派手な色使いが際立っていましたが、現在はこちら！シンプルなベージュカラーに。
そもそも、一体なぜ“シンプル路線”に切り替えたんでしょうか？

「実はこの2つめに繋がるんですけれども…“ターゲットの変更”」
「ターゲットは客層ということですか？」
「そうですね」
「実は以前は３コインズのお客様は“２０代前半の方”が来られているだろうという
　憶測と思い込みで商品を展開をしていたんですけれども、
　実際にどういったお客様にご来店いただいているのか調べたところ“３０代”が一番多かった」
そこでターゲットを「３０代」に変更。
さらに「30代はシンプルなものを好む傾向がある」
という調査結果から、商品を展開したところ、家の中になじみやすい色のキッチン商品や
ベビーグッズなどが支持を集め、売り上げが大幅に伸びたと言います。

「最後に３つめなんですか！」
「はい、“毎週、新商品を発売！”」
「え！え！そんなことできますか！？」
「毎週月曜日に新商品が発売になるんですけれども」
「え…あの、しんどくないですか？」
「常にアイデアを考えないといけないわけじゃないですか」
「でも商品を作っている人達はどんどん『こういうのが欲しいとかわき出てくるみたいで…』
「すごい…その意図は何なんですか？」
「“お店の鮮度を保つ”ということを心がけていて、いつ来ても新しいものを
　発見していただいて、お店を楽しんでいただきたいという意図があります」
新商品は在庫が残らないよう、「売り切れる数」を念頭において、製造されています。
中には、人気商品となって“定番化”されるものもあるそうです。

スリーコインズ急成長のひみつがわかったところで、
私がいま密かに気になっている美容商品についても聞いてみました！
「一番売れているのがこちらのウォーターピーラーです」
「超音波の振動を使って、お肌をピーリングしたりとか、リフティングしたりとか。」
「これ２０００円で出されてるんですか？大丈夫ですか？」
「大丈夫です」
実はこの値段設定にも、こんなひみつがあるそうで…
「機能は最低限シンプルなモノにして、付属品。これ充電式なんですけど、
　ACアダプターがついてないんですよ実は。
　ACアダプターってもうおうちにあるじゃないですか。いくつかおうちに転がって…」
付属品などを減らすことで、価格をギリギリまで引き下げているそう。

せっかくなので矢八さんのいまイチ推しの商品を教えていただくことに・・・
「最近はプライベートブランド「おかしもん」とネーミングして
　展開している商品も増えてきました」
「おかしもん」はおととしから大型店の「3ＣＯＩＮＳ＋plus」限定で
販売されている人気シリーズ。リピーターも多く、すでに40種類ほどあるんですって。
「矢八さんのおすすめはなんですか？」
「私ですか！おかしもんと言いながら実は、
「無性に食べたくなる焼きエイヒレ」
「え！大好きです私！/普段するめか駄菓子かしか食べないくらい！大好きです！」
焼きエイヒレは去年11月に発売したばかりの新商品。
この「無性に食べたくなる」シリーズ、他にも焼きするめなどがあるそうです。
「ん！！おいしい！すみません、3コインズさんて300円の商品じゃないですか、
　薄いのかなって思ったんです…全然薄くないんですよ！
　結構厚みがあって噛めば噛むほどおいしいのがエイヒレだからこれはありがたいです！」
「雑貨ショップで『エイヒレ』『エイヒレ』言ってるのも変な感じしますけど笑笑」
おいしいお菓子を紹介していただいたところで、
最後にスリーコインズの今後の展望をお伺いました！
「大型店が主流になってくると思うので、企画の幅、もっと新しいジャンルのもの。
　雑貨ショップにとらわれない商品展開企画をやっていきたい」
「これからも楽しみにしてます！」
（2023年1月30日放送）

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