영업 클로징은 이걸로 종결!

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💬 "왜 나만 클로징이 안 되는 거야!!"
열심히 상담하고 설명까지 잘했는데,
막판에 "다음에 올게요~" 한 마디로
고객님이 사라지는 경험, 많으시죠? 😢

💡 오늘은 클로징이 안 되는 이유와,
완벽한 클로징을 위한 3가지 핵심 스킬을
속~ 시원하게 알려드립니다!

🔹 첫 번째, 인정하기
🙅‍♂️ "고객님, 그거 왜 사셨어요?" → ❌
🙆‍♂️ "아, 그 상품 저도 알고 있습니다!
그때는 분명 좋은 선택이셨을 거예요.
다만 지금은 시장 상황이 많이 바뀌었고,
고객님께 더 좋은 조건이 있어서
소개해 드리고 싶습니다!" → ⭕

🔹 두 번째, '다음'은 없다
고객님이 "다음에 올게요~"라고
말할 기회조차 주지 마세요!
💡 "아, 고객님처럼 전문가분들은
보통 혼자 오셔서 확실하게 결정하시더라고요!"
👉 이렇게 하면 고객님 스스로
'나는 전문가다!' '혼자 결정할 수 있다!'
라는 인식을 갖게 됩니다.

🔹 세 번째, 선택지를 제공하라!
🙅‍♂️ "이 제품이 1등입니다!" → ❌
🙆‍♂️ "기본 모델로 하시겠어요,
아니면 프리미엄 옵션으로 알아보실까요?" → ⭕
👉 고객님이 '할까, 말까?'가 아니라
'어떤 걸 할까?'를 고민하게 만들어야 합니다!

💡 결론
영업의 핵심은 골든타임을 포착하는 것!
고객님이 "음.. 괜찮네요"라고 하는 순간,
바로 클로징을 걸어야 합니다!
✔ 타이밍 포착
✔ 인정하기
✔ '다음'을 없애기
✔ 선택지 제공

🔥 이 4가지만 기억하시면
여러분도 영업 마스터가 될 수 있습니다!

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