Как устроены маркетплейсы: комиссии, логистика, заморозка денег

Как и почему WB и Ozon удерживают деньги селлеров? В этом видео подробно разбираем, как на самом деле устроена работа селлеров на маркетплейсах Wildberries и Ozon в России в 2025 году. Вспомним, как изменились правила логистики, выплаты, комиссии и юнит-экономика для продавцов из Москвы, регионов РФ и стран СНГ.

Обсуждаем ключевые вопросы: почему вырос холд выплат до 90 дней, как маркетплейсы используют собственные банки, почему маржа 5–7% это норма, как выбирать прибыльные категории, стоит ли запускать собственный бренд и когда выгоднее торговать под чужим.

Также рассматриваем реальные примеры: выбор поставщика с отсрочкой, ошибки новичков, логистические требования по кластерам, влияние повышения НДС и рост затрат селлеров в 2024–2025 годах.

Видео будет полезно предпринимателям и будущим селлерам из России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана, которые планируют выход на WB/Ozon или хотят понять текущее состояние рынка e-commerce.

🎁45 дней доступа в МойСклад с расширенными функциями: маркетплейсы, интернет-магазины, финансы, маркировка и другие дополнительные опции https://www.moysklad.ru/-yt-andrey
📌Заходите к нам в тг https://t.me/+WDz_IiJ9aWw0YjAy

Тайм-коды
00:00 Начинаем
02:25 Расширение ассортимента и выбор прибыльных ниш
04:42 Почему торговля чужими брендами выгоднее собственного
06:00 Источники финансирования селлера и работа с отсрочками
08:13 Логистические сложности и холды выплат на маркетплейсах
10:56 Влияние финансовых сервисов WB и Ozon на бизнес селлеров
11:38 Монетизация платежей и эквайринга маркетплейсами
12:27 Как маркетплейсы вытесняют банки с рынка платежей
14:37 Рост комиссий, логистики и обязательной рекламы
16:49 Персональные цены и региональные различия в выдаче
19:36 Непредсказуемые изменения правил и комиссий маркетплейсов
21:48 Почему WB и Ozon остаются основными каналами продаж
22:48 Прогнозы и стабилизация условий торговли в 2026 году
23:53 Перспективные ниши и ограничения крупных продавцов
25:30 Индивидуальные комиссии и сложности крупных селлеров
27:20 Динамика прибыли и влияние рыночной нестабильности
29:17 Рост расходов селлеров на комиссии, хранение и рекламу
32:07 Риски из-за резких изменений логистических тарифов
32:59 Планирование ассортимента и оптимизация на 2026 год
34:06 Анализ конкурентов с помощью данных Ozon
35:26 Сложности запуска новых товаров и долгий разгон
36:35 Штрафы, слоты и логистические риски для селлеров
37:26 Ежедневный расчёт юнит-экономики для стабильной прибыли
38:31 Использование систем аналитики для контроля расходов
39:50 Регулярное повышение цен для сохранения маржи
41:30 Фулфилмент-стратегии и независимость селлера

#маркетплейсы #wildberries #ozon #селлер #бизнесонлайн #продажинамаркетплейсах #заработоконлайн #дистрибьютор #чужойбренд #бытоваяхимия #косметикадляволос #мармелад #юнитэкономика #фулфилмент #wbкошелек #ozonбанк #финансыселлера #опытселлера