Почему ваш лучший продукт проигрывает худшим конкурентам

Лучший продукт редко побеждает. 68% решений о покупке полностью игнорируют качество продукта.

Это видео, основанное на исследованиях Гарварда, Массачусетского технологического института и McKinsey, объясняет, почему фермеры с более качественной продукцией проигрывают конкурентам с более низкой.

Вы узнаете о четырёх силах, которые на самом деле способствуют лояльности клиентов, почему участники Amazon Prime тратят 1400 долларов, а не 600 долларов (те же товары), и как грамотное решение проблем обеспечивает 82% повторных покупок.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ:
➡️ Четыре силы, помимо качества продукта (большинство ферм игнорируют пункт 3)
➡️ Почему смена поставщика обходится в 8–12% годовых закупок
➡️ Премия за удобство, которую клиенты с радостью платят
➡️ Как FedEx заработала 90 миллиардов долларов только на надёжности
➡️ Бизнес-матрица: какое место занимает ВАША ферма? ➡️ 30-дневный план трансформации с потенциалом выручки 23%

КЛЮЧЕВЫЕ ИДЕИ:
➡️ MIT: Ненадёжные поставщики обходятся компаниям в 8% выручки
➡️ Bain: Фактор лояльности №1 — снижение усилий со стороны клиентов
➡️ Harvard: Хорошо решённые проблемы создают БОЛЬШЕ лояльности, чем отсутствие проблем
➡️ Доверие формируется в 4 этапа (большинство компаний терпят неудачу на первом этапе)

Перестаньте спрашивать: «Как мне победить конкурентов?»

Начните спрашивать: «Как мне стать незаменимым?»

➡️ Приобретайте инструменты, семена и расходные материалы для рыночного земледелия на сайте https://shop.moderngrower.co

🎥 Подпишитесь, чтобы получать больше контента об устойчивом земледелии, советах по рыночному земледелию и бизнес-аналитике! 🌿

Подпишитесь на Modern Grower:
➡️ Instagram:   / moderngrowerpro  
➡️ Instagram:   / moderngrowerco  

Слушайте другие подкасты Modern Grower Podcast Network:
🔊 Carrot Cashflow: https://bit.ly/carrotcashflow
🔊 Farm Small Farm Smart: https://bit.ly/farmsmallfarmsmart
🔊 Farm Small Farm Smart Daily: https://bit.ly/farmsmallfarmsmartdaily
🔊 Подкаст о выращивании микрозелени: https://bit.ly/thegrowingmicrogreensp...
🔊 Подкаст о городском фермере:    • The Urban Farmer  
🔊Подкаст «Новичок-фермер»:    • The Rookie Farmer Podcast  
🔊Подкаст «В поисках почвы»:    / insearchofsoil  

Почитайте книги Диего:
📖 «Продавайте всё, что выращиваете» на Amazon: https://amzn.to/4hoqUx6
📖 «Готовность к фермеру» на Amazon: https://amzn.to/42FjrVX

00:00 Парадокс пиццы в Нью-Йорке
01:00 Урок Betamax против VHS
02:00 Модель четырёх сил
03:00 68% не Забота о качестве
04:00 Примеры премиум-класса для удобства
05:00 Решение проблем формирует лояльность
06:00 Полис Ritz-Carlton на сумму 2000 долларов США
07:00 4 этапа доверия
08:00 Почему клиенты не меняют компанию
09:00 Бизнес-матрица
10:00 Сервис важнее продуктовой математики
11:00 30-дневный план внедрения
12:00 Становясь незаменимым

#агромаркетинг #обслуживаниеклиентов #бизнесстратегия #рыночноесельскоехозяйство #удержаниеклиентов #агробизнес #надежностьпобеда #b2bпродажи #фермерскийрынок #качествопродукта #укреплениедоверия #конкурентнаястратегия