Поиск квартир в 2026 году | Взгляд в прошлое в будущее

Проанализируйте отраслевые тенденции 2025 года и заложите стратегическую основу на 2026 год.

Ключевые выводы

2025 год был сложным: повсеместные задержки платежей (4-6 месяцев) и проблемы с удержанием клиентов были вызваны экономическим давлением и значительным переходом от местной к корпоративной собственности на недвижимость.

Четкое «Почему» имеет решающее значение для устойчивости: одних денег недостаточно для мотивации. Более глубокая цель (например, помощь людям, свобода времени) имеет решающее значение для преодоления неизбежных взлетов и падений в отрасли.

Стратегия на 2026 год требует основы, основанной на данных: агенты должны проанализировать данные о результатах работы за 2025 год (лиды, показатели закрытия сделок, источники), чтобы создать конкретную концепцию и избежать выгорания.

Личностный рост способствует успеху бизнеса: личные привычки (например, дисциплина, управление временем) напрямую влияют на результаты бизнеса. Новая группа в Facebook будет посвящена этой связи.

Темы

Отраслевые вызовы 2025 года

Задержки платежей: основная проблема. Команда Джордана столкнулась с задержками в 4–6 месяцев; у Акиры до сих пор 9 чеков, выданных в сентябре, остаются невыплаченными.

– Причина: Джордан объяснил это нехваткой средств у владельцев недвижимости и инвесторов.

– Удержание клиентов: Джамаол отметил, что клиенты предпочитали жить с родителями или соседями по комнате, вместо того чтобы продлевать договор аренды или сдавать жилье в аренду.

– Влияние: Это привело к избытку однокомнатных квартир, как отметил ветеран отрасли с 40-летним стажем.

– Смена собственников и автоматизация: Наталья наблюдала массовую продажу местной недвижимости крупным корпоративным владельцам.

– Влияние: Это устранило личные отношения, которые ускоряли платежи, заменив их медленными, жесткими корпоративными системами.

Стратегическая основа 2026 года

– «Почему» как основа: Джордан подчеркнул важность определения основной цели, выходящей за рамки денег, для повышения устойчивости к волатильности отрасли.

– Примеры «Почему»

– Рольф: Помощь клиентам в переходе от первой квартиры к собственному жилью.

Джамаол: Удовлетворение от служения людям с неограниченным потенциалом заработка.

Наталья: Приятный, беззаботный процесс поиска жилья, который естественным образом формирует поток потенциальных сделок по продаже жилой недвижимости в будущем.

Планирование на основе данных: Домашнее задание Джордана для сообщества — проанализировать данные о результатах работы за 2025 год.

Необходимые показатели: Общее количество потенциальных клиентов, коэффициент закрытия сделок, источники потенциальных клиентов, средняя сумма аренды.

Обоснование: Этот анализ необходим для создания конкретной, измеримой доски визуализации и эффективного сосредоточения маркетинговых усилий.

Объявления и ресурсы

Звонок по выставлению счетов: Тренинг по лучшим практикам выставления счетов запланирован на следующий вторник. Запись будет отправлена ​​всем зарегистрированным участникам.

Группа личностного развития: Новая группа в Facebook будет посвящена личностному росту и мышлению, рассматривая прямую связь между личными привычками и успехом в бизнесе.

Отраслевая ассоциация: Рольф предложил создать ассоциацию для защиты интересов риелторов. Джордан согласился с необходимостью, но отметил, что сложность отрасли делает это значительным начинанием.

Следующие шаги

Всем агентам:

Проанализируйте данные о результатах работы за 2025 год (лиды, процент закрытия сделок, источники).

Создайте конкретную, измеримую доску визуализации целей на 2026 год.

Определите свою главную цель в этой отрасли.

Джордан:

Проведите обучающий звонок по выставлению счетов в следующий вторник.

Опубликуйте ссылку на новую группу в Facebook, посвященную личностному развитию.

: