Marketing e Branding no Agronegócio: Conceitos e Aplicações

O Material elaborado a partir da aula do Prof Renato Seraphim, apresenta um guia detalhado sobre excelência em marketing e vendas
O material apresentado foca nos Conceitos e Aplicações do Marketing de Produtos com ênfase no Agronegócio, estabelecendo que o sucesso sustentável e lucrativo é impulsionado pelo foco no “cliente” e pela excelência em marketing e vendas. Para alcançar essa excelência, é essencial que a empresa adote uma Mentalidade, Linguagem, Processos e Ferramentas comuns. O roteiro estratégico é composto por 12 passos, estruturados como a jornada do agricultor em quatro fases: Preparar, Plantar, Cuidar e Colher. Essas etapas abrangem desde a criação e detecção das necessidades do cliente, a definição de mercados e a aspiração de crescimento, passando pelo desenvolvimento de ofertas de soluções, segmentação de clientes e gerenciamento de marcas, até a implementação de preços orientados por valor, ativação de canais, gestão de contas-chave e, finalmente, o planejamento financeiro e a garantia de melhoria contínua.
Um foco detalhado do processo é o Passo 5: Desenvolver e Gerenciar as suas Marcas, que define a Marca como Posicionamento, além de ser Consistência e Previsibilidade. O processo de posicionamento exige a Análise 3C (revisão de dados atuais e de pesquisa de mercado) e a agregação das oportunidades para criar uma visão de crescimento. Para o desenvolvimento efetivo da marca, a Escada de Benefícios deve ser elaborada para definir a vantagem de benefício por segmento alvo, e a Matriz de Diferenciação é usada para priorizar atributos. A Proposta de Valor resultante auxilia no desenvolvimento da plataforma de comunicação para as soluções. Na fase de ativação, o objetivo é definir o mapa de mensagens (baseado no Mapa de Oportunidades) e criar um plano de ativação da marca para comunicar as marcas com sucesso. Para garantir o Retorno Sobre o Investimento (ROI) e o valor maximizado, é fundamental assegurar o investimento correto em P&D e monitorá-lo ao longo do ciclo de vida, utilizando ferramentas como a Verificação da Saúde da Marca.