Overview of Four Sales Methodologies

Автор: NY Tech Alliance

Загружено: 2012-06-08

Просмотров: 57476

Описание:

New York Technology Council - Overview of Four Sales Methodologies
April 23, 2012
PowerSPACE NYC

Speaker: Brian Turchin, President, Cape Horn Strategies
http://www.capehornstrategies.com/

Brian distils what he has learned concentrating on four sales methodologies: Sandler, CustomerCentric, SPIN Selling and Miller-Heiman. The fundamental insight: each methodology brings something to the party--but none are the caterer who does it all. You need to tailor your sales methodology to the specifics of your selling situation.

https://www.nytech.org/events/four-sa...

Overview of Four Sales Methodologies

Доступные форматы для скачивания:

Скачать видео mp4

Информация по загрузке:

Скачать аудио mp3

Похожие видео

Value Props: Create a Product People Will Actually Buy

Value Props: Create a Product People Will Actually Buy

Byron Matthews - Master Framework for Sales Enablement

Byron Matthews - Master Framework for Sales Enablement

Think Fast, Talk Smart: Communication Techniques

Think Fast, Talk Smart: Communication Techniques

LLM и GPT - как работают большие языковые модели? Визуальное введение в трансформеры

LLM и GPT - как работают большие языковые модели? Визуальное введение в трансформеры

Break The Rules, Close More Sales Webinar

Break The Rules, Close More Sales Webinar

Introduction to Sociology - The Sociological Imagination - Part 1

Introduction to Sociology - The Sociological Imagination - Part 1

Neil Rackham, author of SPIN sellling, on combining sales and marketing

Neil Rackham, author of SPIN sellling, on combining sales and marketing

Communicative Language Teaching: Jeremy Harmer and Scott Thornbury | The New School

Communicative Language Teaching: Jeremy Harmer and Scott Thornbury | The New School

Creating a Sales and Business Development Strategy - Entrepreneurship 101 2009/10

Creating a Sales and Business Development Strategy - Entrepreneurship 101 2009/10

Actual Live Sales Call Sales Training

Actual Live Sales Call Sales Training

Что делает великих продавцов великими

Что делает великих продавцов великими

Prospect the Sandler Way Webinar

Prospect the Sandler Way Webinar

Валерий Ширяев о скором (?!) конце войны

Валерий Ширяев о скором (?!) конце войны

"How To Sell Anything To Anybody" with Cliff Ennico

Джулиан Трежер: Как говорить так, чтобы другим хотелось слушать

Джулиан Трежер: Как говорить так, чтобы другим хотелось слушать

Лекции профессора Жириновского: о тонкостях международной политики

Лекции профессора Жириновского: о тонкостях международной политики

Разведчик о том, как использовать людей

Разведчик о том, как использовать людей

Coach Derry: 8 - Asking better questions using the SPIN selling model

Coach Derry: 8 - Asking better questions using the SPIN selling model

1. Introduction to the Human Brain

1. Introduction to the Human Brain

Richard Betts, "Realism"