Мастер-класс для менеджеров по продажам «Три мощных инструмента продажи». Сергей Дубовик (ч. 1 из 4)

• Разберем 24 критерия, которые влияют на выбор поставщика, и попробуем ответить на вопрос «Сколько из них «продаете» вы?» (средний менеджер продает 3-5 критериев).
• Обсудим тематику «закупочного центра». Сколько людей у ваших клиентов принимают решение о покупке? Как они взаимодействуют друг с другом? Как на них можно влиять для увеличения своих продаж?
• Рассмотрим простую модель «ПКСС» (продукт как совокупность свойств), главным достоинством которой, помимо наглядности и простоты, менеджеры по продажам называют то, что она «ставит мозги на место» и является великолепным способом научиться презентовать свой товар и компанию с точки зрения выгоды клиента.

Часть 2    • Мастер-класс для менеджеров по продаж...  
Часть 3    • Мастер-класс для менеджеров по продаж...  
Часть 4    • Мастер-класс для менеджеров по продаж...  

http://www.src-master.ru/seminar/tren...