RAPPORT: A melhor técnica de PNL para persuasão
Автор: Gustavo Nusly
Загружено: 2025-12-06
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Rapport é definida como a criação de uma relação ou simbiose profunda e subconsciente entre duas pessoas, sendo crucial para o sucesso da comunicação. Esta técnica visa estabelecer uma conexão onde a outra pessoa se sinta confortável e disposta a receber a mensagem, baixando suas barreiras protetoras. O método principal para alcançar o Rapport é o espelhamento (mirroring), que envolve imitar sutilmente a postura corporal, o ritmo da fala e o tom de voz do interlocutor para entrar em sintonia. É citado um experimento realizado em um evento de Tony Robbins, demonstrando que, uma vez estabelecida essa sintonia, a pessoa espelhada passa a inconscientemente seguir as ações do persuasor, um fenômeno chamado de condução. Ao criar essa conexão, o comunicador torna-se mais persuasivo e capaz de transmitir mensagens de forma direta e transparente. Em última instância, esta ferramenta é poderosa porque permite que a mensagem seja mais impactante, pois a audiência percebe o comunicador como alguém "do seu mundo".
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