Полное руководство по стратегиям каналов сбыта, партнерства и совместных продаж

В этом выпуске шоу MedMen Show всё внимание сосредоточено на канале. Энди и Пим объясняют, почему MEDDPICC идеально подходит в качестве общего языка для совместных продаж с партнёрами.

Но на самом деле это не всё. Когда мы работаем с другой стороной над общим результатом, важно также думать о том, как мы предлагаем себя нашим партнёрам, потому что мы хотим, чтобы они могли максимально эффективно представлять нас другим заинтересованным сторонам.

Посмотрите этот выпуск, чтобы узнать больше о том, как использовать MEDDPICC в работе с партнёрами, постоянно заботясь о создании ценности, взаимодействии с нужными заинтересованными сторонами и контроле процесса.

Если у вас есть вопросы или предложения о том, что бы вы хотели увидеть в следующем выпуске Med Men, обязательно оставьте комментарий ниже!

До скорой встречи — ура!

О шоу MedMen
Шоу MedMen — это проект MEDDICC MEDIA, в котором генеральный директор Энди Уайт и директор по связям с общественностью Пим Рулофсен подробно изучают аспекты фреймворка MEDDIC и отлично с этим справляются.

ГЛАВЫ
0:00 Введение
1:44 Совместные продажи и работа с партнерами для достижения общих результатов
3:32 Пим рассказывает об опыте продаж с партнерами
6:45 Гибкость и поиск лидеров мнений.
9:02 Критерии принятия решений
9:58 MEDDIC для партнеров, определение их болевых точек и показателей
12:12 Необходимость лидеров мнений в партнерском бизнесе.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Все материалы, включая, помимо прочего, видео, документы, презентации, брошюры, буклеты, руководства, справочники и любой другой информационный или рекламный контент, созданные MEDDICC©, защищены законами об авторском праве и являются исключительной собственностью MEDDICC© 2024