Урок 8 Техники продаж Часть 1 Виды и классификации продаж

Техника продаж — это пошаговый план действий, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок. Цель техники продаж заключается в поиске потенциальных клиентов. На самом деле техники продаж могут быть разными, но служат одной задаче. В задачи специалиста входит привлечение покупателя. При этом, зачастую, который не планирует приобретать товар, но в ходе общения меняет свое мнение о продукте и признает выгоду от покупки.
И чем лучше продавец данными техниками владеет, тем лучше выполняет задачу, и это лучше, соответственно, как для него, так и для его компании.
Где то примерно в середине двадцатого века предложение на рынке существенно превысило спрос. И торговля из просто ремесла стала мастерством, и где-то даже искусством. Тогда были разработаны техники продаж для менеджеров. Продавцы стали высокооплачиваемыми сотрудниками предприятий и торговых компаний.
Можно выпускать качественный и нужный продукт, опережая конкурентов, но если не уметь его продавать, прибыли и развития придется ждать долго. Предприимчивый продавец сумеет распродать не самый удачный товар.
И более того: сами продажи стали популярным товаром. Многие удачливые продавцы или маркетинговые компании разрабатывают методы продаж. Провозгласив их эффективным способом увеличения объема или прибыльности сделок, продают книги, проводят тренинги, выдают сертификаты.
В этом уроке рассмотрим:
Виды и классификации продаж.
Это важно для того, чтобы подойти к самим техникам продаж, их характеристикам, поскольку они также различаются в зависимости именно от классификации и видов продаж.