Как заключить эксклюзивный договор: лайфхаки для риэлтора при первой встрече с собственником

Успех в работе с собственником закладывается еще до личной встречи. Ключ к заключению эксклюзивного договора — это глубокая подготовка, включающая доскональный анализ рынка и объекта. На встрече важно использовать «чемоданчик риэлтора» с готовыми документами и наглядными материалами, чтобы перевести разговор в практическое русло. Выяснение истинной мотивации собственника и создание правильной атмосферы для беседы помогают установить доверительный контакт. Эти инструменты, подкрепленные реальными кейсами успеха, позволяют позиционировать себя как инвестицию для клиента, а не как расход.