Прием "Медиана" для продаж и переговоров

Видео №37 ответ на вопрос, что будет, если мы выставим нормальную переговорную позицию, а оппонент – завышенную.
___________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
___________________
Если одна сторона начинает с завышенной переговорной позиции, делает большую переговорную наценку, а вторая сторона начинает с реальной позиции и у них есть большая потребность в достижении соглашения, то результат оказывается примерно посередине. Переговорщик, выставивший завышенные условия, побеждает и заключается выгодную сделку.

Что делать, если оппонент заходит в переговоры с завышенной позицией?

Расскажу историю: азиатская страна, предстоит многочасовая дорога домой на байке и вдруг выясняется, что нет мотоочков. Ехать без них крайне проблематично – пыль и насекомые попадают в глаза. Работает только одна лавка. На вопрос о цене мотоочков, хозяин отвечает «100 долларов», хотя реальная стоимость таких очков это от 5 до 10 долларов. Как будут разворачиваться события если в ответ на фразу продавца «100 долларов», ответить «10 долларов»? Правильно! Нас поднимут по цене и мы приобретем эти очки минимум за 15-20 долларов.

Какой правильный ответ в этой ситуации?
«1 доллар!».

Продавец в 10 крат завысил стоимость, мы в 10 раз занижаем. Таким образом, у нас остается переговорное поле и возможность договориться о нормальной реальной цене.

Подведу итог:
если ваш собеседник выступает с большой переговорной наценкой, то вам нужно сделать пропорциональную переговорную наценку в другую сторону.
__________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи