Como vender e contratar com o Governo dos EUA.

Hoje eu vou te mostrar, de forma clara e prática, como uma empresa já constituída nos Estados Unidos — inclusive empresas de brasileiros — pode participar de licitações e contratos com o governo americano. Esse é um mercado extremamente robusto, organizado e cheio de oportunidades, mas que segue regras próprias, bem diferentes das que usamos no Brasil.

Ao longo deste vídeo, você vai entender os primeiros passos necessários, desde a preparação documental até o cadastramento correto nos portais oficiais, incluindo o SAM.gov. Também vou te mostrar por que o histórico técnico da empresa faz diferença nos Estados Unidos, como funcionam as propostas técnicas e comerciais, quais documentos costumam ser exigidos e como é o processo de habilitação.

Além disso, você vai aprender sobre os diferentes tipos de solicitações usadas pelo governo americano, como RFP, RFQ, RFI e QBS, e como cada uma funciona na prática. Explico também as modalidades de contratação, desde as compras rotineiras de baixo valor até os procedimentos formais e complexos, previstos no Federal Acquisition Regulation, o famoso FAR.

Mostro como funcionam os set-asides, que são contratações reservadas para pequenas empresas, e por que isso pode ser uma grande vantagem competitiva para quem está começando. E, claro, apresento os dois sites essenciais para navegar no sistema de procurement federal: o Acquisition.gov, onde você encontra as normas, e o SAM.gov, onde a empresa se habilita, procura oportunidades e participa das licitações.

Se você é empresário brasileiro que já tem empresa aberta nos EUA e deseja expandir para o mercado governamental americano, este vídeo é exatamente o que você precisa para começar no caminho certo, com segurança jurídica, método e estratégia.

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Eu sou o Prof. Ricardo Ribas. Com mais de 24 anos de experiência em licitações e contratos administrativos, tenho mais de seis livros escritos na área do Direito Público e já fui pregoeiro e Presidente de Comissões de Licitação. Sou professor, e tive a honra de dar aula em faculdades de destaque em São Paulo como a Faculdade Damásio, por exemplo. Atuei por anos como Assessor Juridico, Chefe de Gabinete e Secretário Executivo em órgãos do Governo do Estado de São Paulo. HOJE, eu e minha equipe representamos algumas das empresas de maior sucesso em licitações e contratos administrativos em todo o Brasil. Para nós não há fronteira.

Estamos aqui para ajudar.