여러분을 마케터의 관점으로 바꿔드리겠습니다. 상세페이지 만들 때 필요한 3가지 개념 간단히 알아두기
Автор: 돈버는 기술, 마브사끼
Загружено: 2019-11-11
Просмотров: 78928
안녕하세요! 남규입니다.
상세페이지를 잘 만들기 위해 가장 중요한건 뭘까요?
제가 오프라인에서 강의를 하면
첫 번째 시간에 항상 실습하는 부분인데요.
저는 니즈(needs)에 대해 얼마나 파악하고 있는지를 봅니다.
우리가 상품을 판매할 때, "상품 그 자체"의 장점만 가지고
홍보하는 경우를 많이 봅니다.
하지만, 상세페이지에서 먼저 나와야 할 점은
상품 설명이 아닙니다.
(그게 엄청난 가치가 있다 하더라도 일단 넣어두세요.)
정말 중요한 것은 사람들이 느끼고 있는
불편한점, 원하는 점, 욕구, 욕망, 결핍, 열등감, 콤플렉스 등
원초적 감정을 먼저 건드리는 행위입니다.
그걸 뭉뚱그려 "공감"이라고 우리는 표현하지만,
실제로 정말정말 잘 되어 있는 상세페이지에는 "공감"안의
키워드로 몇 가지를 뽑은 다음 곳곳에 스며들게끔 작업을 한답니다.
마케팅 스킬로 "어떤 상품"을 팔지 생각하지 마시고,
"(1)누구에게" "(2)어떤 점이 불편하길래"를 먼저 생각하시고,
그래서 "(3)우리 상품은 어떻게 해결해 줄 수 있는지"를 생각해보셨으면 합니다. :)
그 흐름을 잘 기억하고 있어야 상세페이지 맥락이 보여요!
첫 단추를 잘 꿰기 위한 포인트는 영상안에서 확인해보아요!
앞으로 몇 번에 걸쳐서 상세페이지 노하우를 알려드리겠습니다. :)
*궁금한 점 있으시면 댓글 남겨주세요.
틈날 때마다 답변해드릴께요.
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![[5화] 작은 것으로 큰 차이를 만듭니다. 상세페이지 만들 때 필요한 개념 간단히 알아두기](https://image.4k-video.ru/id-video/QzGScO0IC8A)
