10 定价：怎样设置有竞争力的价格？

划重点
1. 为产品定价时，要考虑用户的理性、感性，以及企业的需求三个维
度。
2. 要考虑用户的理性因素，产品就必须定义出，能让用户有高感知的
产品价值，给用户选择自己的坚实理由。
3. 对于每一项产品，用户都有对应的心理价位。这些心理价位，并不
完全取决于成本，还得看产品在用户心里的定位。同一类型的产品，在
用户心中的定位不同，用户愿意花的钱也不一样。
4. 保证企业健康的毛利率，也是产品定价时非常重要的考虑维度。有
健康的毛利率和造血能力，是一家汽车企业的核心基础能力