Cómo vender más con productos high ticket | Vilma Núñez

Mi propósito es ayudarte a facturar y vender más 🙌🏻💰

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Te comparto lo que encontrarás en el episodio de hoy:

Minutaje:
0:58 - ¿Qué es un high ticket?
2:28 - Costes asociados a un producto high ticket?
3:35 - Productos reales para clientes reales
4:29 - ¿Qué resultados queremos que consigan nuestros clientes?
5:10 - Plan estratégico para vender high ticket
6:03 - Cierre de ventas
7:45 - Cobrar por la experiencia
8:44 - Tener un incentivo económico
10:04 Vender de forma ética y profesional

¿Qué vende un producto high ticket? Valor y experiencia. Para elevar el costo de tus productos o servicios ya debes poseer una trayectoria en el mercado que te haya posicionado como un referente. Son muy pocas las personas que deciden pagar montos elevados por algo que no conocen y de lo que nunca han escuchado hablar.

Los clientes pagarán un high ticket cuando consideren que vale la pena adquirir ese producto o servicio que les ofreces, por todos los beneficios que va a traer consigo. Al momento de desarrollar la estrategia de ventas debes pensar que, no importa lo que esté haciendo el mercado, siempre debe existir la necesidad de sacar a la calle productos reales para clientes reales.

Un high ticket es sinónimo de buenas experiencias, de soluciones a las necesidades de la audiencia, de productos que aporten mucho más; como por ejemplo: cuando agregas recursos a un curso, herramientas de valor, e-books, plantillas, vídeos, etc.

Al momento de promocionar, recuerda mostrarles ejemplos de todo lo que van a conseguir con la compra de ese producto o servicio. Si vas empezando en el mundo de ventas, no te apresures. Comienza vendiendo material al que todos tengan acceso, que sea de valor pero que empiece con precios bajos y a medida que vayas creciendo irás aumentando conforme a la experiencia que vayas adquiriendo en el mercado.

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