Урок 1 - Как обосновать цену

Получите БЕСПЛАТНО книгу "5 способов увеличить продажи на 100 процентов" http://kursbesplatno.ru/ru/c6-busines...

Пришлите заявку на e-mail: [email protected] , чтобы получить консультацию Людмилы Шабалиной
http://1001sales.ru/

Людмила Шабалина:
• Генеральный директор ООО «ПрессСреда».
• Куратор Коучинга на миллион по продажам и написанию продающих предложений.
• Бизнес-консультант по увеличению продаж с помощью написания правильных коммерческих предложений и эффективных маркетинговых материалов.

Тренинговый экспресс-курс для менеджеров по продажам
«Скажи скидкам «Нет!»

Урок 1 - Как обосновать цену:

00:25 Что такое скидка в понимании предпринимателя.
00:51 Скидка -- это ваша упущенная прибыль.
01:30 Как наличие премиум товаров с высокой ценой помогает продавать.
02:02 Посчитайте все скидки, которые вы дали за последний год.
02:40 Люди не понимают, за что они платят вам деньги. Объясните покупателю ценность товара, и он купит без всяких скидок.
02:58 Пример обоснования цены.
04:06 Надо понимать кому вы продаете и что продаете.
04:16 Никогда на давайте скидку просто так
04:37 Если у вас выпрашивают скидку: Задавайте покупателям вопрос: «А почему я должен дать вам скидку?»
05:02 Пример как не дать скидку.
05:32 Когда покупатели говорят: «Дорого», спросите: «А с чем вы сравниваете?»
06:26 Покупатель зачастую сравнивает цену с ценой, и не понимает, что включено в эту цену.
06:36 За каждую копейку в скидке надо бороться.
06:50 Используйте гендерные особенности покупок мужчин и женщин.

   • Урок 1 - Как обосновать цену