Ces 10 BIAIS COGNITIFS vont faire EXPLOSER vos VENTES 💥💶
Автор: Ludo Salenne
Загружено: 2021-04-30
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Comment améliorer les performances de vos actions marketing et de votre prospection commerciale ? Il y a deux choses que vous devez avoir en tête :
1. Vos prospects saisissent n'importe quel prétexte pour repousser leur décision d'achat,
ET
2. Vos prospects prennent la majorité de leurs décisions sur le coup d'une émotion !
Le retour sur investissement de vos actions marketing et les résultats de votre prospection commerciale dépendent directement de votre faculté à persuader vos prospects de passer à l'action.
Pour ça, il faut appuyer sur les bons boutons. C'est là que les biais cognitifs entrent en scène.
Dans cette vidéo complète, je vous présente 10 biais cognitifs, leur fonctionnement, les raisons pour lesquelles les actionner ainsi que 32 (oui 32 !) actions à tester pour en tirer profit.
#Marketing #BiaisCognitifs #MarketingDigital
Voici le programme :
0:00 - Introduction
0:45 - Pourquoi utiliser les biais ?
12:30 - #1 Le Paradoxe du Choix
24:10 - #2 La Preuve Sociale
30:38 - #3 Le Principe de Réciprocité
35:22 - #4 La Pièce Manquante
43:00 - #5 Le Sentiment d'Urgence
48:24 - #6 Le Biais de Sympathie
56:05 - #7 Le Biais de Confirmation
1:03:30 - #8 La Nouveauté
1:07:13 - #9 Le Principe d'Autorité
1:11:54 - #10 L'Aversion à la Perte
1:16:38 - Le Biais BONUS
1:22:58 - Nos Solutions
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