Как компания You.com перестроила свою стратегию выхода на рынок с помощью многоуровневого маркетинга

Шоу «Революция в SaaS» с Алексом Теумой и Кэди Сринивасан, директором по маркетингу Freshworks и бывшим директором по маркетингу You.com.

Кэди рассказывает, как она перестроила стратегию выхода на рынок You.com с нуля после нескольких изменений направления, перейдя от потребительской поисковой системы к бизнесу, занимающемуся инфраструктурой искусственного интеллекта для предприятий. Вместо того чтобы исправлять неработающие стратегии, она полностью заменила их многопоточной маркетинговой моделью, что привело к десятикратному росту числа квалифицированных лидов и увеличению средней стоимости контракта на 86% всего за два квартала.

Почему традиционные маркетинговые стратегии SaaS больше не работают
Что означает многопоточный маркетинг на практике
Как структурировать многопоточную маркетинговую кампанию
Роль оперативных маркетологов и рабочих процессов, ориентированных на ИИ
Как использовать агентов ИИ и автоматизацию в качестве ускорителя
Чем маркетинг для пользователей, ориентированных на ИИ, отличается от продаж пользователям, отстающим в использовании ИИ
Реальность управления сложным, многофункциональным технологическим стеком GTM

00:00 - Знакомство с Кэди Шринивасан
02:26 - За кулисами изменений продукта You.com
03:29 - Перестройка стратегии GTM и почему старые стратегии не работают
04:40 - Организация многопоточного маркетинга
06:20 - Структурирование многопоточной маркетинговой команды
09:00 - Аргументы в пользу найма оперативных маркетологов
10:28 - Как You.com перезапустил веб-сайт за пять недель
12:49 - Увеличение объема MQL в 10 раз с помощью контента и Маховики, созданные основателями
15:25 - Набор инструментов You.com для выхода на рынок из 22 компонентов
16:50 - Создание культуры, основанной на ИИ
18:50 - Продажи тем, кто изначально использует ИИ, против тех, кто отстает в этом плане
21:30 - Что ИИ означает для электронной почты как канала
24:11 - Использование ИИ для расширения и масштабирования создания контента
26:07 - Возможности и вызовы для маркетинга в 2026 году

🎧 Подпишитесь, чтобы получать больше бесед с основателями и операторами, формирующими будущее ИИ и программного обеспечения B2B.

Ссылки:
  / kadysrinivasan  
https://you.com/home
https://www.freshworks.com/

Узнайте больше от Кэди на SaaStock USA: апрель 2026 | Остин, Техас
https://saastock-usa.com/tickets/

#saasrevolutionshow #podcast #aisaas #aigrowth #saas #marketingstrategy #gtmstrategy