Come Negoziare: I 4 principi di Harvard | Tecniche di trattativa

La negoziazione è un aspetto fondamentale della nostra vita. Trattiamo ogni giorno, ma ci sono trattative più importanti di altre.

In questo video analizziamo i 4 principi elaborati dall'università di Harvard e facciamo degli esempi pratici di applicazione.

Ecco i segreti di una trattativa perfetta:

1) Separa la persona dall'affare che stai negoziando
2) Concentrati sugli interessi nella trattativa
3) Condividi i criteri alla base delle soluzioni
4) Fai scegliere l'altra persona

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Articoli di approfondimento e bibliografia:
1. Negoziazione: I principi di Harvard https://jacopotartaglia.it/home/negoz...
2. Trattativa acquisto casa https://jacopotartaglia.it/home/la-tr...
3. https://www.pon.harvard.edu/daily/neg...
4.    • The Harvard Principles of Negotiation  


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0:00 Introduzione
1:37 compromesso
1:58 vincita - perdita / perdita - vincita
2:22 perdita - perdita
3:11 Lose - Win (perdita - vincita)
3:33 Win - Lose (vincita - perdita)
4:06 Separare le due sfere (personale - affare)
4:29 Non focalizzarci sulla posizione ma sugli interessi
6:03 Prima di porporre soluzioni, comprendi criteri della persona che sta davanti
6:38 Quali sono le condizioni che vorresti vedere in una proposta valida
7:13 Proponi più opzioni