新規集客の無料オファーは、こう作れ！ー年商100億社長に聞いてみた

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＜話者プロフィール＞

👤 小川 忠洋(おがわ ただひろ)｜ダイレクト出版 代表取締役
📱 Instagram
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・1976年栃木生まれ。大阪大学物理学部宇宙地球学科卒業。(2留1休)
・創業社長ー17年目現役
・16年連続増収ー年商100億円超ーWEBでの顧客獲得200万人超
・ダイレクト・マーケティングの専門家キャリア20年の現役セールスライター
・経営の視点とマーケティングの視点、現場の経験

🏫 2016.スタンフォード大学フーヴァー研究所に冠講座創設
🏫 2023.京都大学経営科管理大学院に寄付講座設立
👨‍🎓 2023.神戸大学MBA現代経営学応用研究アントレプレナー講師
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🔽チャプター
0:30 新規リスト獲得のために必要な2種類の商品とは？
1:26 単品商品だけで勝負に出てはダメな理由
7:28 PR「レスポンス・ラボ」
8:48 WEB集客の基本はFEとBEを分けること
8:58 顧客獲得に最適なFE商品とは？
12:14 新規獲得で一番重要な要素
17:42 ダイレクト出版がFE商品にしたもの
20:09 売れるFE商品は「説明しなくても売れる商品」
23:31 ビジネスを左右する顧客の心理コストとは？
24:04 新規獲得オファーは「無料」or「有料」どっちがいい？
26:33 まとめ


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