La Vendetta del Fornitore | quando la negoziazione finisce male

Wedding Planner? Fai attenzione!

La Vendetta del Fornitore è quel boomerang che ti torna nei denti se fai le mosse sbagliate.

Una negoziazione troppo assertiva/aggressiva può avere delle pesanti ripercussioni sul numero dei Gin Tonic che dovrai bere per dimenticare.

Ne parliamo nel video di oggi:

00:00 Intro

00:45 - win-win-win
01:31 - la negoziazione è l'arte della collaborazione
01:42 - chris voss negoziatore FBI
03:38 - wedding planner assertiva aggressiva
04:30 - underperformance
06:58 - extra mile
07:38 - obiezione #1: non voglio lavorarci
08:06 - obiezione #2: lede anche sua immagine
08:33 - approccio diverso - diverso risultato

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