5 DICAS PARA PROSPECTAR CLIENTES NA ADVOCACIA TRABALHISTA PREVENTIVA

Nesse vídeo vou te dar 5 dicas que você pode colocar em prática para conquistar mais clientes dentro da sua advocacia. 

Para a sua prospecção, esteja você começando ou advogando há alguns anos, essas dica são mais que suficientes para você começar a ter algo que é um sonho da maioria dos advogados: uma carteira maior de clientes. Vamos para as dicas:

Ter relacionamentos/Networking: Muitos advogados já ouviram sobre essa necessidade de fazer networking, mas nunca sentiram o efeito ou o retorno verdadeiro disso. Mas saiba que networking não é você ir uma ou duas vezes em determinado grupo e achar que na primeira oportunidade a pessoa vai desejar os seus serviços, te conhecer e sentir a necessidade de te contratar. 

Nós não oferecemos um bem de consumo comum, o nosso serviço não é uma necessidade, é um serviço de prestação diferenciada e que para isso você tem que despertar no seu potencial cliente um desejo ou até mesmo ele chegar com uma dor ou dificuldade.
   
O seu cliente só irá te contratar quando: ele te conhecer; confiar em você e entender que precisa dos seus serviços até a decisão de compra. É preciso passar por esses passos, e isso é independentemente das técnicas que você venha a utilizar, como as próximas 4 que iremos descrever.

Mas em resumo, saiba que antes de você ser interesseiro dentro de um grupo de empresários, por exemplo, seja interessante. Networking é troca, portanto, esteja aberto também para receber e não apenas ganhar. 

Ofereça conteúdo de valor e saiba que isso pode chamar atenção de potenciais clientes. Fazer sem esperar em troca demasiadamente porque prospecção forçada é contratação frustrada. 

Realizar eventos: Você pode promover eventos que gerem interesse, no qual você convide potenciais clientes, empresas e seus próprios clientes com o objetivo de gerar valor.

Atenção: O que o código de ética veda é a realização do evento com o objetivo de vender serviços.

A ideia desses eventos é você gerar relacionamento, posicionamento, firmar percepção de autoridade e principalmente gerar um ponto de conexão para prospecções futuras.

Esses eventos costumam ser uma estratégia de prospecção de médio a longo prazo, mas saiba que o seu provável cliente com certeza sai pensando nessas técnicas e cerca de alguns meses depois isso gera uma prospecção. 

Parcerias: Parcerias podem acelerar a sua percepção de autoridade e também é uma forma de conquistar mais clientes dentro da advocacia.

Busque ter verdadeiros parceiros advogados, que também sejam de outras áreas da advocacia e que vão te redirecionar quando necessário e vice versa. 

Produção de conteúdo dentro do Instagram: Muitos advogados acreditam que o Instagram não é o melhor local para prospectar clientes, mas lembre-se que o Instagram é uma ferramenta de relacionamento com os seus clientes e potenciais clientes.

Então é possível sim construir um conteúdo de valor e prospectar clientes dentro do Instagram desde que o seu conteúdo seja focado para os seus clientes. Lembre-se sempre que: quem não é visto não é lembrado, e quem não é lembrado não é CONTRATADO. 

Você precisa estar na mente do seu cliente. Do contrário, você não será lembrado.

Outro fator importante sobre esse ponto, é atentar-se ao fato de que o Instagram tem que ter uma condição muito focada e muito intencional na produção de conteúdo. Você precisa ser visto por pessoas certas (clientes e potenciais clientes), ser lembrado pelo trabalho que você faz já que seu desejo é ser contratado por eles. 

Produção de conteúdo no youtube: Essa é a principal dica. Eu sei que você pode ser tímido e ter diversas travas, mas por mais que eu fale hoje com a maior facilidade do mundo, o youtube também já foi uma dificuldade para mim. Entretanto, a partir do momento que eu percebi que o que estava travando a minha advocacia era a minha timidez, eu simplesmente consegui deixá-la de lado e entender que eu não queria uma advocacia mediana, sem conquistar o meu sucesso profissional.

Então se a quarta e quinta dica para você também foi difícil, saiba que eu também tive dificuldades, mas destravaram e os resultados que eu estou colhendo aqui são infinitamente maiores do que com qualquer outro modelo.

Com qualidade e intencionalidade, o youtube ainda é um oceano azul  porque as pessoas não sabem atuar e quais estratégias usar nessas formas de conquistar clientes.

Não deixe de acreditar! Todas essas são dicas validadas e que eu aplico aqui no meu escritório.

Obrigada e até o próximo vídeo.

💡𝗖𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲 𝗧𝗿𝗮𝗯𝗮𝗹𝗵𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗘𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗹
✓𝑬𝒏𝒕𝒓𝒂𝒓 𝒏𝒂 𝒍𝒊𝒔𝒕𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒔𝒑𝒆𝒓𝒂 → https://comunidadetrabalhista.com.br/...

📧 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗮𝘁𝗼:
✓ 𝑷𝒂𝒓𝒄𝒆𝒓𝒊𝒂𝒔 𝒏𝒂 𝑨𝒅𝒗𝒐𝒄𝒂𝒄𝒊𝒂 → [email protected]

🔔𝗥𝗮𝗳𝗮𝗲𝗹𝗮 𝗦𝗶𝗼𝗻𝗲𝗸:
✓ 𝑰𝒏𝒔𝒕𝒂𝒈𝒓𝒂𝒎 →   / rafaelasionek  
✓ 𝑪𝒂𝒏𝒂𝒍 𝒅𝒐 𝒀𝒐𝒖𝑻𝒖𝒃𝒆 → https://www.youtube.com/c/RafaelaSion...

#AdvocaciaTrabalhistaPreventiva #AdvocaciaTrabalhistaEmpresarial #AdvocaciaTrabalhista #prospecçãoodeclientesnaadvocacia