Como Conseguir que Acepten tu Oferta al Comprar Casa
Автор: Bibiana Pelaez
Загружено: 2020-08-20
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Como Conseguir que Acepten tu Oferta al Comprar Casa
El mercado de hoy es bien competitivo y si la propiedad que estamos mirando esta en muy bien precio, el vendedor de seguro va a recibir múltiples ofertas de diferentes compradores.
Entonces cómo podemos hacer sobresalir nuestra oferta por encima de otras...?
Una oferta es un documento en el que planteamos todos los términos con los que queremos comprar una propiedad. Este documento no se convierte en el contrato hasta que ese vendedor no acepta todos los puestos de la oferta.
En la oferta hay varios puntos que son definitivos y que marcan la diferencia entre las ofertas.
1- el 1er punto es el más obvio, el precio. Por lo general el vendedor se va a decidir por la oferta más alta, pero no siempre el que más ofrece es el que se lleva el premio y esto nos lleva al punto #2
2- que es Término. El término explica si la propiedad se va a comprar cash o financiada y de ser financiada, con que tipo de financiamiento.
A los ojos del vendedor las ofertas cash son mucho más atractivas que las financiadas. Pues:
Pueden cerrar tan rápido como 10-15 días , a diferencia de las financiadas que necesitan por lo general 30 días o más. Y si es un rehab loan, puede tardar hasta 69 días en cerrar.
La compra cash generalmente no es contingente a un appraisal u opinión de valor, mientras que las financiadas si.
Por otro lado las compras cash son hasta cierto punto más seguras para el vendedor, pues no pueden ocurrir situaciones en el medio del proceso de compra que hagan que se caiga el préstamo, cómo podría ser que el comprador perdió el empleo, o afectó su crédito en medio de la transacción, etc.
Entonces regresando al punto 1. Puede que decidas mandar una oferta financiada por $300k por ejemplo pero si el valor de esa propiedad en el mercado según el tasador es $290k, el banco te va a prestar en base a $290k. Y eso lo saben la mayoría de los vendedores. Si en este caso estuvieras compitiendo con una oferta cash por $290k es casi seguro de que el vendedor va a elegir la cash.
Las compras con hard money muchas veces son consideradas cash, pues la aplicación de este tipo de préstamo es muy diferente y rápida.
El punto número 3 son los días de inspección. Una porción de la oferta está destinada a los días de inspección. Durante este periodo el comprador tiene derecho a examinar la propiedad con detenimiento y decidir si quiere seguir con el contrato o retirarse sin penalidad alguna.
Entonces mientras menos días pongas de inspección, más jugosa resulta esa oferta para e vendedor. Ellos buscan un comprador decidido y rápido que no les haga perder el tiempo.
Un periodo de inspección de 7 a 10 días es lo más común, menos días la hace más atractiva.
4- el punto número 4 es los días para cerrar. Muchas de las veces que vemos propiedades listadas por precios baratos, es porque los vendedores están apurados en vender. Así que mientas más rápido cierren y reciban su dinero más contentos estarán. Poner pocos días para cerrar puede ser una buena movida.
5- el punto # 5 es no ponerles muchos términos adicionales o condiciones. Tratar de mantener tu oferta lo más simple posible.
Yo por ejemplo siempre que estoy representando a los compradores intento poner en términos adicionales que el vendedor debe ser responsable de cerrar todos los permisos abiertos, violaciones y gravámenes. Pero si estás comprando una propiedad de inversión en MUY buen precio puede que escribir esto no sea lo más adecuado.
Como siempre te digo, hay que hacer la tarea y averiguar toda la información posible de la propiedad. De ahí hacer los números y en base a esto preparar la oferta.
Realmente hay muchos factores a considerar, así que siempre te recomiendo la ayuda de un profesional, un agente de bienes raíces con experiencia en inversiones y que conozca bien el area.
Esto sólo han sido unos consejos, si tienes cualquier pregunta no dudes en dejarme tu comentario o contactarme directamente. Aquí te dejo mi información.
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