ЧÖ с маркетингом? | Антон Кулаков, маркетинг селлера WB

Маркетинг-разбор бизнеса селлера на WB вместе с Антоном Кулаковым.

В беседе Антон и Денис (основатель MarketingFirst, ДругМедиа и Tomat Films) обсуждают с чем сегодня заходить на ВБ, как строится экономика селлера, как провдигать товары внутри ВБ и какие инструменты использовать за предела маркетплейса.

Денис Супрунов
— скачать 20 материалов, которые позволят вырасти вашему бизнесу в 2 раза за счет прибыльного и контролируемого отдела маркетинга — https://marketingfirst.ru/poleznie_materiali
— подписаться на телеграм-канал «Супрунов о маркетинге» — https://t.me/suprunovmarketing
— стать гостем подкаста — https://t.me/denissuprunov

Гость Антон Кулаков
https://t.me/oborotvsprofit

Тайм-коды выпуска:

00:00 Сегодня в выпуске
00:55 Опыт Антона Кулакова на Wildberries
03:44 Проблемы с логистикой и сезонностью
06:34 Самовыкупы и его последствия
09:22 Советы по закупке товаров
11:14 Источники финансирования
12:10 Антон про кредитный потребительский кооператив
14:03 Три критерия выбора продукта для продажи на ВБ
15:01 Проблемы с логистикой и возвратами
18:46 Оцифровка процессов позволяет ежедневно корректировать стратегию.
20:42 Использование ботов для анализа и управления рекламной кампанией.
22:35 Важно иметь все размеры товара на всех складах
23:31 Успех зависит не столько от товара, сколько от правильной стратегии продвижения
24:28 Динамичность рынка и цели
25:25 Влияние ПВЗ и удобство для покупателей
28:14 Стратегии продаж на Wildberries
30:07 Изменения на Wildberries
33:50 Использование блогеров и сервисов аналитики
35:44 Автоматизация и будущее селлеров
36:41 Реклама и управление ставками
37:36 Делегирование и команда
38:32 Постоянное изменение условий на маркетплейсах создавало постоянный стресс
39:28 Рост числа профессиональных селлеров и вымывание непрофессиональных
40:24 Продажи ниже себестоимости не приносят ожидаемой прибыли
42:57 Необходимость быстрой адаптации и изменений в стратегии.
46:26 Различие между инфоцыганами и настоящими консультантами
51:41 Финансовый консалтинг
52:37 Проблемы складского учета
53:32 Нахождение новых ниш для роста бизнеса
57:18 Стратегии масштабирования бизнеса
01:01:10 Консолидирующие каналы продаж
01:02:06 Фулфилмент и его особенности
01:04:00 Качество контента и фотосессии
01:05:54 Проблемы с возвратами товаров
01:08:44 Трудности и риски бизнеса на Wildberries
01:10:36 Советы для начинающих на Wildberries
01:13:26 Инфоцыганство — это когда человек без реального бизнеса обещает помощь в другой сфере
01:16:44 Польза консалтинга и инфоцыганства
01:19:29 Спрос на наставничество
01:24:09 Маркетинг и его значение
01:26:02 Консалтинг и воронка продаж
01:28:04 Упаковка продукта и специализация
01:29:51 Личный бренд и медийность
01:32:39 Системность и оптимизация
01:33:34 Подкаст полезен для селлеров с разным оборотом