Maestría Completa en Gestión Comercial, con Gerente General y Catedrático Empresarial

Únete a nuestra membresía para Dueños de Negocio, Emprendedores e Independientes: https://www.escalable.com

Pedro José de Zavala es Gerente General de La Calera, creador de la Maestría en Marketing y Ventas en la Universidad del Pacífico y la Maestría en Dirección Comercial en la Universidad de Piura.

Además recientemente escribió el libro “¿Por Qué No Vendo Más?” Disponible en librerías y Kindle.

Consigue su libro:
https://www.crisol.com.pe/libro-por-q...
https://www.elvirrey.com/libro/por-qu...

════════════════
Si eres dueño de un negocio o eres líder de marketing, ventas y crecimiento de una empresa, visita https://www.escalable.com para que nuestros expertos te ayuden a ayudando a crecer tu marcas, ventas y digitalizar tus procesos de crecimiento.
Lo hacemos a través de entrenamiento y consultoría de una metodología comprobada que te ayuda a realmente aplicar nuevas estrategias y herramientas en tu negocio.


Marketing Digital Integral para tu negocio con nuestra agencia digital: https://www.eradigital.la
🔌 Ayudamos a negocios a escalar a través de un servicio integral de Marketing Digital. Buscamos ser tu equipo de crecimiento listo para prender.
🌎 Hemos tenido la oportunidad de trabajar con empresas increíbles como Interbank, Roche Pharma, Claro, Kawasaki, Taco Bell, The North Face, Cencosud, Inteligo, Baker McKenzie, BCP, Berlitz, Unicon, Sentinel, Hotel B, Selina, Mambo, MCK Hospitality y muchas más.


════════════════
Este capítulo es auspiciado por:

Este capítulo fue grabado en https://www.comunal.co, una empresa que ofrece espacios de trabajo en Perú y México.
Están haciendo un descuento para salas de reunión "A Demanda" para los seguidores de Era Digital. 1 hora gratis en tu primera reserva desde la app de Comunal.
Ingresar a este link: https://comunal.app.link/ondemand
Ingresa el código a la hora de hacer el checkout: DIEGOR

Samsung:
Si estás pensando en renovar tu teléfono o el de tu equipo, no dudes en darle una prueba a la última línea Galaxy S25 de Samsung que ahora integra herramientas de IA que te pueden simplificar la vida. Transcripción de llamadas, un botón externo que te lleva a hablar con IA de manera directa, una cámara que ajusta automáticamente el color de imagen y enfoque para optimizar tus fotos y sacar ruido de fondo en videos, un lapicero externo para firmas y mucho más. Visita: https://www.samsung.com , para conocer más de Galaxy S25.


════════════════
Canales de Era Digital
Spotify: https://spoti.fi/3F9GkUi
Apple Podcasts: https://apple.co/3PQ3qV6
Intragram: https://bit.ly/3rKXjt9
Tiktok: https://bit.ly/46mvjel
LinkedIn: https://bit.ly/3RS5LS8

════════════════

00:00 Intro
0:13 ¿Qué es la gestión comercial?
3:30 ¿Qué te apasiona de la gestión comercial?
5:00 ¿Qué opinión ha cambiado durante tu carrera?
8:44 Factores Externos - Necesidades y Deseos de Personas o Empresas
16:05 Factores Externos - El Mercado
23:01 Factores Externos - Medios
32:20 Factores Externos - Canales de Distribución
39:19 Factores Externos - Oferta y Competencia
43:17 Factores Externos - El Entorno
47:35 Factores Internos - Gestión del Producto o Servicio
1:00:44 Factores Internos - Gestión de la Comunicación
1:16:42 Factores Internos - Gestión de Canales
1:26:30 Factores Internos - Gestión de la Fuerza de Ventas
1:57:04 Factores Internos - Gestión de Áreas de la Empresa*
2:00:03 Ronda de preguntas rápidas
2:06:49 Cierre