Активные продажи, Отзыв Александра Спиридонова, Бизнес-школа SRC

Отзыв Александра Спиридонова о программе "Активные продажи на B2B-рынках".
https://goo.gl/TmImt0

Автор и ведущий Максим Горбачев:
https://www.src-master.ru/seminar/aut...

Подписывайтесь на наш канал на YouTube:
   / bssrc  

Мы на Facebook:
  / src.master.ru  

Мы ВКонтакте:
http://vk.com/club34922922

Активные продажи на промышленных или B2B-рынках сильно отличаются от продаж на потребительских рынках (В2С). Во-первых, у большинства Заказчиков существуют сложившиеся многолетние отношения с существующими поставщиками, скрепленные доверием, личными отношениями и откатами. Поэтому менеджерам по продажам приходится преодолевать сопротивление и нежелание менять привычные схемы работы. Во-вторых, продавая на В2В-рынках нужно работать с «закупочной цепочкой» со стороны Заказчика, состоящей из снабженцев, производственников, финансистов, юристов, топ-менеджеров. И для получения контакта менеджерам по продажам необходимо понимать и учитывать в процессе переговоров их противоречивые интересы. В-третьих, для работы с некоторыми клиентами менеджерам по продажам приходится использовать личные бонусы и «вербовать» нужных сотрудников со стороны Заказчика.

Этот тренинг о том, как учитывать эти особенности и активно продавать на промышленных (B2B) рынках.

Бизнес-школа SRC:
http://www.src-master.ru/

Все отзывы о Бизнес-школа SRC:
   • Отзывы Бизнес-школа SRC