La CULTURA que sostiene 31 años de ÉXITO

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✏️ ¡Hola, soy Javier Medina, mentor apasionado por compartir mi experiencia para ayudarte a reducir riesgos y acelerar el crecimiento de tu empresa!

Esta semana conversamos con Alejandra Sánchez, directora de Grupo Cabal, empresa familiar con 31 años en el mercado de materiales para obra gris. Nacida tras el despido de sus padres en 1994, Cabal pasó de cero stock y un teléfono a consolidar un modelo B2B con 420 ferreterías aliadas en Lima, canales para constructoras e inmobiliarias y una cultura de integridad, formalización y servicio.

Alejandra —arquitecta y coach ejecutiva— comparte cómo la cultura, la selección por fit y la prudencia en decisiones han sido claves: directorio activo, aprendizajes con gerencias independientes y el retorno del control a la familia para alinear cultura y resultados. Habla de digitalización (RP y sistemas), capacitación a clientes ferreteros, solidaridad en pandemia y un plan de crecimiento diversificado (herramientas y minería) con horizonte 2026–2027.

En el episodio queda claro que Cabal no solo distribuye: acompaña a sus clientes a formalizarse, profesionalizarse y ganar en rentabilidad. Y que la segunda generación aporta valor cuando une propósito personal con el propósito familiar.

🔐 ¿Cómo formalizar y digitalizar sin perder la esencia familiar?
📉 ¿Cómo decidir entre gerentes independientes y retorno del control?
💡 ¿Cómo pasar de “vender” a hacer crecer a tus clientes?

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